限购令难停“住转商”成风 海南楼市高位停盘(3)

      “现在凤凰岛面临一个很尴尬的境地。”上述代理行人士称，价格过快地上涨至高位，然而没有后续的卖点进行支撑，导致了后来者不愿买单，造成成交急速下滑。同时，由于没有销售支撑，又难有资金持续投入来完善配套营造新的概念和卖点，由此陷入恶性循环。更糟糕的是，极其高端的定位和在高位成交的业主，又令其投鼠忌器，不能贸然启动降价促销的策略。

      与凤凰岛同样尴尬的还有超级大盘清水湾。清水湾项目地处陵水县，占地15000亩，几乎完全占据一个海湾。

      载记者前去的出租车司机告诉记者，现在的清水湾的销售早已不能与以往“同日而语”，在2010年初前后，看房、买房的人络绎不绝，但今年以来，“已经基本没有什么人来买房了，实在太贵了。”

      清水湾所在的陵水县并不在海南的限购范围内，但依然陷入卖不动的窘境。“价格涨得太快，房子没卖完，营销的子弹就打完了。”海南某业内人士评论称，这种操盘手法正犯了营销的大忌。

      尽管雅居乐对外宣称清水湾自开盘以来已销售逾150亿元，但这个项目的体量实在太大了，总规划建筑面积达900多万平方米。“新货在不断地出来，但是还有大量的存货没有卖完。”上述人士称，价格快速涨上去之后，没有新的概念，相应的配套也没有完善，后来者很难愿意继续买单。

      该人士认为，2011年，房地产调控继续高压，而海南亦有免税政策落地，海南楼市还将利好利空胶着。但是对那些在市场好时就价格暴涨的项目而言，其前景依然不容乐观。