杭州部分楼盘一夜跌回3年前 今年5.7万套住宅入市(2)

　　价格成撬动低迷楼市最有力杠杆

　　尽管刚刚过去的2011年，降价促销成了杭州楼市主旋律，但成交量依旧从平稳走向萧条。对许多开发商来说，这是销售额遭遇“滑铁卢”的一年。杭州主城区成交23346套，是近5年来倒数第二的成绩。据称，许多房企的年销售额，只有计划的三四成甚至更少。

　　据杭州市透明售房网统计，2011年主城区个盘成交10强中，由外来开发商开发的楼盘占到8个，而在各个公司销售金额排行10强的榜单上，外来房企占据6席。

　　仔细分析，这些楼盘的“好成绩”，几乎都跟降价有关。价格，无疑成了各楼盘撬动低迷楼市的最有力杠杆。

　　如保利湾天地，在市场一片观望气氛的时候，推出千人大团购“单价直降4000元”，最终以其“起价7280元/平方米，均价8900元/平方米”的定价，大幅降价甩卖，结果交出了成交1963套、成交额16.5亿元的销售成绩单。价格无疑是其稳坐杭州楼市成交冠军宝座的重要原因。

　　同样，中海紫藤苑，也在去年6月初推出“千人大团购” ，推出的338套房，虽是精装修房，但全部改为按毛坯房价格出售，由此，总价直接降了二三十万元。

　　而龙湖滟澜山，虽然临近年底才开始发力，但这个以12900元/平方米超低均价入市的楼盘，跟周边楼盘相比几乎打了6折。降价后的龙湖滟澜山，让购房者们看到了楼盘的价值，欣然入市，一经推出便取得“日光”佳绩。吉祥半岛和名城公馆，据称预订均超过8成，目前正在陆续签约中。

　　梳理杭州销售较好的楼盘，中天西城纪、龙湖香醍溪岸、世茂COSMO、中海紫藤苑、东港花苑，可以发现凡排进月销售前十榜单的楼盘，多数都有价格上的优势。那些价格一步降到位的楼盘，则连续上榜，并排进年度销售前十的榜单。