广州42个一手楼盘成交调查：近一成“零成交”

　　今年出台的“广州细则”从3月份开始发力，最有杀伤力的是两条：一是限购，有钱人被限住了购买资格；二是限贷，有资格的人购买力受限。双管齐下，除了可满足“有钱+有资格”双重条件者，其余基本被排除到楼市之外。这样的“双有”人士，数目是有限的，从理论上说，所有的楼盘都只能从这些“双有”人群中抢客，才能产生成交量。中原地产董事局主席施永青认为：“在这种情况下，哪个地产商肯先减价，就可以先抢走一批质素较好的客，迟开盘的就只能在余下的买家中去淘宝。在好客愈淘愈少的情况下，死撑的地产商亦不得不改变初衷。”

　　至今，“广州细则”实施已过百日。3月份，广州市新建商品住宅网上签约31.98万平方米；4月，45.50万平方米；5月，51.14万平方米。3-5月份，平均每个月成交量为40万平方米多一点，明显少于近几年的平均水平。在这有限的成交中，哪些楼盘可以成功“动”了这部分“双有”买家？本刊记者截取了从3月中到6月中的一个时间剖面，监测了全市各种类型的42个一手住宅楼盘组团，发现个盘成交分化加剧，让利成为最有效的出货利器。

　　成交调查：

　　多的卖了783套，近一成“零成交”

　　“从成交量上可以看到，"广州细则"推行三个月来已初显成效。”中原地产(广东)项目部总经理黄韬指出，中心区成交一直减少，有的楼盘零成交，如是5月份不是因为花都等外围区域促销带来成交，全市的成交量仍会在40万平方米以下。据销售一线人员观察到的情况，可以预测6月份的成交量将会再度下降。

　　但这并不意味着所有楼盘的成交都会低迷。本刊监测的数据显示，42个楼盘组团中，月均成交30套或以上(近三个月成交90套或以上)的楼盘组团有7个，占比16.7%，其中更有3个楼盘组团月均成交过百套(近三个月成交300套或以上)，占比7.14%。成交最火爆的是增城的碧桂园凤凰城，三个月来一个预售证的成交达783套；排名第二的是成交524套的中海橡园国际；第三是富力金港城，成交415套。“巨无霸”亚运城，本次监测的媒体村其中一个预售证也卖出了293套。

　　与上述成交畅旺的楼盘形成对比的是，42个楼盘组团中，有4个是“零成交”。近三个月成交10套以下的有11个，占比达26.2%。可见，各楼盘间抢客的分化相当严重。

　　深层剖析：

　　让利、定价合理才能有效拉动成交

　　值得注意的是，虽然近几个月来广州楼市郊区化的趋势日益明显，5月份郊区楼盘的成交量占比近70%，但本刊监测的这些楼盘中，中心城区也有好几个重量级楼盘的成交量位居前列，本次监测的42个楼盘组团中，共有10个组团的成交量超过60套，中心城区就占了其中的5个，占据半壁江山。成交量排名第二的中海橡园国际，位处海珠区，成交量高达524套。荔湾区的岭南湾畔、天河区的瑞安创逸两个盘的总成交都在百套以上。天河区的华景里、汇景新城也各有约80套的量。