不能降不敢降 解读通州楼市的尴尬困局(3)

　　“在通州K2的资金链最为紧张。”一位开发商向记者表示。

　　从北京市房地产交易管理网的销售数据显示，截止到昨日，K2地产旗下M5朗峰开盘至今销售了3.03亿元、K2清水湾开盘至今6.33亿元、K2百合湾开盘至今销售了2.6亿元，3个项目的销售额还不足以持平九棵树地王所付出的成本。

　　同样，在2009年底华业地产以10.31亿元的价格接手中新地产旗下的自由小镇项目，改名东方玫瑰郡。在今年4月24日取得预售证后，采取了低价开盘策略，最高优惠高达9.4折，但是至今也只销售了3.97亿元。

　　“东方玫瑰郡最后一期必须卖到2.5万元/平方米才能收回成本。”一位业内人士向记者表示。降价之声不绝于耳，但这又能解决通州的问题吗？

　　通州楼市之路

　　降价促销被认为是解决销售困局的不二法则，但是在通州这条路行得通吗？

　　一位开发商向记者直言，在通州房价是不能降也不敢降。

　　在他看来，不能降价一方面是来自开发商自身的压力，许多品牌公司在通州屯了好多项目，一降价将是连锁反应，而且即使降价也收效甚微。

　　在金隅花石匠的对面是去年底任志强以8000元/平方米拿下的地块，连围挡上也没有显著的标识，要不是当地人告诉记者，根本就分辨不出来。同时金隅嘉业也以8200元/平方米的楼面价拿下了另一块土地。

　　在北京市房地产交易管理网上记者看到，金隅花石匠在2010年6月30日取得预售证时的成交价格为15563元/平方米，而在2010年11月28日拿下预售证的项目成交价格为15469元/平方米，已经出现了微弱的下调。

　　“后面拿项目的楼面价已经到了8000元/平方米，金隅花石匠已经没有降价的空间，要不后面项目的开盘价就没法定了。”上述开发商向记者表示。

　　除了在土桥的两个项目，金隅地产去年在九棵树拿下的地块楼面价已高达1.05万元/平方米。也就意味着，金隅地产在通州的降价空间已经非常小了。

“市场这样弱，降价也不见得卖的动。”蔡明辉表示。

　　去年11月，京贸国际城宣布四期价格下调7000元/平方米，并且为老业主补偿2亿元，而目前该项目四期从去年底至今只销售了5.7亿元。

　　“京贸国际城现在的销售并不好，又补偿了两个亿，可谓得不偿失。所以说通州的问题不是在于降价，而是产品已经偏离了客户的需求。”一位不愿透露姓名的通州开发商向记者表示。

　　在通州市场目前大部分全是本地客户，一降价就有可能出现集体抗议事件。以前就曾上演过多起因为降价而引发的售楼处被砸事件，这让开发商有所顾忌，导致通州项目不敢降价。

　　“作为北京最先兴起的新城区，通州楼市经过多年的发展，已经不能定位于炒房客和刚需客户，而应该提升品质，将产品定位于改善型需求的高品质产品。”于涛表示。

　　在通州开发商眼里，楼市的政策一直跌宕起伏，他们现在需要做的就是等待政策的松口。

　　“通州的确面临巨大的困境，而要市场走出低迷，预计需要两三年的时间。”北京远洋地产营销总监胡宇宙表示。

　　“政策要是一直不松口，大不了变销售为租赁，通州的租赁市场还是很火爆的。”一位开发商向记者表示。