四维卫浴王者归来访谈实录(5)

　　7.请各位展望一下明年中国卫浴行业和四维卫浴的发展前景吧！

　　【周才友】：未来五到十年，卫浴行业会像家电行业一样，有一个洗牌的过程，展望2012，我不认为2012年会很困难，虽然有困难，竞争越来越激烈，但是只要选择适合自己的战略，各个企业都会有自己发展的空间，只是看企业能不能适应，能不能找到适合自己发展战略的问题。对于四维卫浴，我们企业会分“三步走”，到2020年时候，我们要达到30个亿的销售规模。这么大的销售份额必须有充足的产品供应，所以我们今年投产了一条目前亚洲最长的一条卫生陶瓷生产线，使得我们陶瓷生产量提升将近一倍，是我们长期发展目标的一个有力支撑。　　

　　【李志起】：中国作为发展中国家，市场需求还是很大的。当然，在发展的过程中可能存在跌宕起伏，但是总的趋势是好的。未来五年，国家有3600万套保障房硬性目标，而这些房产中大多数将已成品房的形式交到普通百姓的手上，这对于家居卫浴企业来说将是一个庞大的市场。目前，国际一线家居卫浴品牌在中国的注意力主要集中在中高端市场，对于庞大的保障房市场需求，外资企业要在短时间内转变市场并不容易，而国内的大型综合型卫浴家居企业，品牌布局相对比较广泛，从高端市场到低端市场，基本都有，大多以中低端市场为主要市场。这就为国内品牌企业分羹保障房项目提供了便利条件。所以，应该对这块市场需要时刻关注，寻找好的切入点。　　

　　【尹虹】：世界经济不景气、房地产调控造成的内销不畅，卫浴行业现在进入调整期。按照目前形势看来，中央将继续加大对房地产行业的调控，预计国内陶瓷行业市场在明年或者更长一段时间内仍需面临销售上的种种困境，寒冬来临加速行业洗牌。根据目前的市场现象，极少一部分以低端产品占领市场、承受风险能力差的企业已经倒闭，但也有一部分企业实施一系列措施减少损失，并且今年的销售情况比往年更好。从这点可以看出，如果采取恰当手段，卫浴企业是能扭转局面的。

　　目前来看，虽然一、二线城市销售受挫，但西部经济建设、三四线城市建设仍需用到大量建材产品。这证明市场暗淡并非无市场，需要卫浴企业积极去了解市场，开拓市场。此刻一定要打破保守传统的销售方式，创新销售方式和思路。企业一定要有“吃小亏占大便宜”的思想，并积极参加大的展销会，借这些大平台扩大自身品牌影响力。