四维卫浴王者归来访谈实录(3)

　　3.今年是四维“王者归来”战略全面崛起的一年，对于四维和志起未来都是相当重要的一年，四维与志起未来的合作对于国内同行来说，这样的合作模式是具有相当的指导意义的。

　　【周才友】：我觉得四维与志起未来的合作，在过去一年中，我们又踏踏实实的做了一年的工作。四维在处在内忧外困的时候选择与志起未来达成战略合作，现在看来当时我们的决策是正确的，我们干部、职工对四维的信心大大提升了，对企业未来的发展更有信心了。第二个信心是来自我们的经销商。他们觉得国有企业在资金方面是有保障的，发展是稳健的，所以就更放心地去做我们的代理，所以会更加有信心。当然，我们的信心上来了之后，市场直接就有表现，销量已经比重组前提升了两倍多。还有供应这块，供应商不仅对我们提升了信心，而且在供应条件上也大大改善了，并主动将价格降了下来，我们的采购成本也自然降下来了，我们产品的竞争力也就提高上来了。　　

　　【李志起】：作为企业的外脑机构，我们要做的不仅是帮助企业制定战略或策略，更重要的是在战略策略明确后，能脚踏实地的、务实的帮助企业做事，把品牌化运作做到实处。和四维合作近3年来，我们项目组的专家们长期驻点企业和深入市场一线，紧密结合市场来提供策划方案和执行；在五一、十一促销关键时期成立促销帮扶小组，在重点市场与重点经销商打造计划实施过程中，我们的专家和我们企业的营销人员一起深入一线现场开展工作；由此，我们和经销商们也建立了良好的关系。我们和四维的合作是深度的战略合作，通过在四维上的创新，通过大家的共同努力，是可以在这个行业上有所作为的。大家都想干一点事，把这样一个非常有历史感的品牌重新在自己手上激活，真真创造出好的业绩来。经过近3年的合作，四维重生之后通过“王者归来”战略实现的改变与进步，我们也看得真真切切。　

　　【尹虹】：四维始建于1952年，在卫浴企业当中历史是最长的，也是最早的专业的上市公司，四维的历史背景，历史渊源和积淀是同行业其他企业不能比拟的，作为行业内大型的企业，不管是产品还是服务都能让消费者放心。这样一个拥有悠久历史的国企选择和一个专业的咨询公司达成战略合作提升品牌核心竞争力的方式对国内绝大部分企业具有重要的指导作用。