四维卫浴王者归来访谈实录

　　【对话背景】经过短暂蛰伏之后，重庆四维卫浴集团聘请国内知名营销策划机构CBCT北京志起未来营销咨询集团，达成全方位战略合作。借助专家队伍多年行之有效的实战经验完成专业的转型和提升。双方合作近3个年头以来，成绩斐然：合作初期创新的招商模式一举成功，成功签约新经销商63家；销售网点快速扩张；2010年更是实现218%的销售增长……。2011年四维起身怒吼，宣告一个王者的归来！　　

　　【对话嘉宾】　　

　　四维卫浴（集团）董事长兼总经理周才友　　

　　CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起　　

　　特约专家：中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹　　

　　【对话议题】

　　1. 在中国有个奇怪的现象，在购买同一种类商品的时候国产品牌和外国品牌会受到消费者不同待遇，这种现象对于卫浴企业来说会有什么大的影响吗？

四维卫浴（集团）董事长兼总经理周才友

　　【周才友】：其实现在从国内的市场来看，购买国产品牌的卫浴产品的人群和购买“洋货”的人群其实数量差距并不是很大。不管国产也好进口也罢，如果单纯从产品角度来说，可能差异并不大，最显著的差别可能是目标群体的需求不同。西方人比较高大，所以他们在产品设计方会考虑到消费者的身高需求，比如浴室柜和座便器，基本比国内都会高出一到两公分。这说明不同的客户群会有不同的需求。　　

CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起

　　【李志起】：对于一个品牌来说，品牌的影响力对于企业来说是最核心的部分。四维虽然是一个老品牌，但是这个国产的老品牌也通过这几年勃发了生机，特别是这两年的复苏以来，通过这段时间以来的工作和取得的成绩，四维在国内外的品牌影响力也在快速扩大，但是仍然需要通过四维自身的资金、项目和宣传推广等方面继续提升，这是我们和四维一直要做的。

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹

　　【尹虹】：就像前段时间的“达芬奇事件”一样，这种现象普遍存在于我们生活的的各个社会领域之中，不仅仅是家具行业，就是瓷砖、卫浴领域也不例外，广泛的崇洋媚外需求导致了各行各业的洋品牌盛行网络超女，但是这个事件会从另一种意义上推动民族品牌的建设。这几年，在提高品牌竞争力这方面国内企业也在这方面做了很大的努力，虽然与国外品牌还有一定差距，但是这种差距正在逐步缩小。中国企业对于中国消费者的了解，则是我们民族品牌的优势，紧握住这个优势不断提升自身，目前国产品牌特别像四维卫浴这样的大型国企老品牌，在市场上的占有率是很可观的。