四维卫浴王者归来访谈实录(4)

　　4.四维今年继续蝉联了“中国十大卫浴品牌”等一系列奖项，对于四维来说有着怎样的意义呢？

　　【周才友】：四维今年获得了不少奖项，这不仅是来自行业的肯定，也是来自消费者的肯定，四维卫浴作为中国民族卫浴企业的优秀代表，是一个有着丰富文化底蕴和深厚历史积淀的企业，今年四维卫浴第三次获得“中国十大卫浴品牌”荣誉，可谓实至名归。获得这些奖项，既是鼓励，也是鞭策，我们会继续稳扎稳打干实事。　　

　　【李志起】：获得奖项也是企业竞争力和口碑提升的另一种反映，四维这两年在市场上口碑和竞争力的提升不管是行业还是消费者来说都有目共睹。在我们的共同努力下，四维快速回到了第一阵营，这是我们大家的光荣。　　

　　【尹虹】：在我们卫浴行业有句话：“了解中国卫浴行业，从中国十大卫浴品牌开始。”这也说明了中国卫浴十大品牌在业内的重要性。中国十大卫浴品牌对于卫浴企业有标杆式的影响，只有那些在年内能够大幅提高自身企业的核心竞争力以及产品的独特优势的企业才能获得这个殊荣。不管是“中国十大卫浴品牌”称号还是其他的一些奖项，都是对四维最直观的肯定之一。　　

　　5.对比去年四维卫浴的发展，2011是四维进入快速崛起期的一年，王者归来的风范已经充分展现，请周总给我们介绍一下吧。

　　【周才友】：从四维来说，今年应该定义为“崛起2011”，目前已经顺利完成各项指标，并且正在不断推进中。今年四维的成长比较快，企业取得很不错的成绩。我们今年迈入了快速发展阶段，也走入一个规范管理时期，在这种发展阶段下，我们对于产能提出了更高的要求。对于产品的大规模生产，我们企业会分“三步走”，到2020年时候，我们要达到30个亿的销售规模。　　

　　【尹虹】：目前中国已经成为全球最大的卫生洁具产品生产与销售国，卫生洁具产销量约占世界总量的30%以上。2010 年国内卫生洁具市场规模达736.65 亿元，整个市场的潜力很大，未来需求还会更旺盛。未来几年，行业竞争将进一步加剧，企业要实现发展需要更多的创新。通过这几年四维的变化与表现，相信四维有实力也有能力实现既定的目标。　　

　　6.近几年特别今年我们可以看到电子商务等多方面的新事物对于整个卫浴行业的影响都是非常巨大的，可以请各位谈一谈对电子商务对卫浴发展的影响吗？

　　【周才友】：四维已经在拓展网络平台，同时企业也成立相应的部门，由专门的工作人员在做电子商务的工作。我个人认为，随着的网络的发展以及消费者越来越讲究便捷和快速，电子商务或者将迎来一个快速成长的周期，电子商务大潮的趋势是不可阻挡的。作为一个品牌企业，我们也是积极参与其中，也是要觉得把它用好，要有“为我所用，为我服务”的这种态度。　　

　　【李志起】：实际上，家居企业涉足电子商务并不是新闻，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

　　电子商务的低成本、高覆盖率、快速的反应力是企业梦寐以求的。通过电子商务的高覆盖率，企业能以最快的速度、最低的成本将自己的产品向尽可能多的顾客展示，尽快的铺开销售网络，节省了中间的环节，自然也就能够增加利润。但是，电子商务不是在淘宝这样的网站上开个网店，安排一个人负责管理就可以这么简单的，它需要独立的运营平台和运营机制。它的本质还是商务，需要独立的运营机制、运营平台、运营团队等。企业需要根据自身的特点设计出符合自身的营销模式，只有合适的才是最好的，合适自身，适合市场的营销模式才能为企业带来源源不断的利益，在行业里也才能获得竞争优势。　　

　　【尹虹】：互联网经济的快速发展使电子商务必然成为新时期的一种无法跨越的模式，这就是一种发展机遇，错过了，可能让企业今后的发展变得过于单一，而传统经济形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是线上线下形成互动，互为补充，相互依托，这样在发展中也会滋生出更多的机会和市场。随着“80”后、“90”后逐渐成为消费的主力群体，未来的全电子商务模式将成为一种趋势。四维卫浴的电子商务营销模式或许能为各大卫浴企业带来不小的启发。