一二线城市竞争激烈 部分房企开始以价换量

　　房企蜂拥一二线城市 一二线城市项目也陷回款难

　　随着杭州、南京等多个二线城市房地产项目出现降价促销，一线城市广州市区的部分楼盘也出现了“暗降”甩卖“箱底货”的现象。而大房企也开始祭出垫首付等促销手段，争取走量回款。

　　分析称，目前一二线城市的销售也已现低迷。多个房企高价“扎堆”一二线，若遇信贷持续收紧、走量持续不足的情况，或也将面临市场调整。

　　此前，杭州、南京等多个二线城市房地产项目出现降价促销，而近日，虽然身为房价易涨难跌的一线城市，部分广州市区的楼盘也出现了“暗降”甩卖“箱底货”的现象。

　　小房企私下降价甩“箱底货”

　　“我们现在受富基广场的委托推出一批尾货，每平方米2.5万元起。”一位二手中介人士对记者表示，“开发商称不能公开放售，我们只能私下向客户推介。”记者随后从阳光家缘查询到，富基广场此前半年签约均价在2.9万元左右。而多个房地产网络平台上，富基广场前期的价格显示为3.1万元/m2。上述中介人士表示，由于这批货源价格比较“笋”，“也就几天时间，就有十几套房子成交。”

　　位于龙津中路的龙津华府在上个月中旬也推出了一批3.2万~3.3万元/m2的特价单位，而在此前半年内，该盘签约均价约为3.5万~3.6万元/m2，在多个房产网络平台上，该盘的报价为4万元/m2。

　　大房企垫首付促销再现江湖

　　这些打折甩货的房企多为小开发商，手下的盘源也寥寥可数。而大房企很少采取私下走货的方式。虽然价格上保持平稳，但是在促销手段方面却赚尽眼球。

　　近日，保利地产宣布其旗下三盘开始实施“首付分期付款”活动：即一套房首付分4个月陆续付清，二套房首付分9个月付清。此前，祈福集团也早有推出“三成免息分期贷款”，只需付3成首付，余下的7成楼款分期三年内支付给开发商。而佳兆业也在其即将开盘的一深圳楼盘营销中，给予购房者实际优惠接近“认筹3万抵6万”。

　　专家：甩卖促销皆为回款

　　“现在即使新房好卖，房企也缺钱，因不能及时获得按揭放款。大多数房企都在将以前留存的优质物业，直接卖给能付全款的购房者。”昨日，专家表示，对现金多的投资客来说，已“到了选货谈价的时机”。

　　“绝大部分开发商的资金还能坚持好几个月。”分析表示，进入3月，新盘陆续上市，后期价格是否平稳，还要看这一轮新货的售卖情况，及后续的贷款发放情况。

　　因担心下半年政策生变，有房企已计划将销售进度提前，加快出货。