卖房新促销噱头买一送一 买套别墅送套公寓(3)

　　老业主拉人有奖励

　　在楼市趋淡的背景下，越来越多的楼盘将目光盯上了老业主，打出了“以老带新”有奖励的活动。例如碧桂园凤凰城[最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]、华菁水苑等楼盘，老客户带新客户认购成功，双方均可获赠1年物业费；世纪东山新业主如果通过老业主介绍买房，能减免5000元房款；托乐嘉老业主介绍新客户买房的，可以得到一张1万元的购买车位抵用券。

　　买房子送老婆

　　近日有网友爆称，广东佛山某楼盘的户外广告牌打出雷人广告语，从该网友上传的图片显示，“买房送老婆”的广告语赫然入目。该雷人广告在微博上被网友疯狂转发，立即引发热议。

　　该楼盘营销总监徐伟钊表示“买房送老婆”广告牌一事确实属实。“但后来有关部门通知我们撤掉，我们很快就撤掉了。”对于“买房送老婆”广告语的解读，徐伟钊告诉记者，“只是为了追求一下广告效应，是找一个噱头，我们的意思是说买个房子送给老婆。”

　　声音

　　八成网友只认可直接折扣

　　开发商摆出了一副“血拼”的架势，而购房者却相当HOLD住。新浪日前进行的大型调查数据显示：近七成网友近期都没有买房的打算，而刚性需求人群占到了此次调查的60%。面对五花八门的促销方式，直接折扣优惠成为约八成网友认可的主要方式。一位王姓网友表示：“其实所谓的返还、多送面积等都是一种营销方式，还不如实实在在打折来得清楚明了。”专业人士分析，这一方面是因为消费者都有“买涨不买跌”的心理；另一方面，在当前的市场行情下，很多购房者对房价下跌的预期较强，认为“优惠降价风”还将继续蔓延。市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差，是房产市场交易低迷的主要原因。开发商只有拿出实实在在的降价招数，才能真正吸引购房人。