金九银十难现 楼市上演着一场场降价的好戏(2)

　　此外，东方君悦、信达柳郡也都采取了低价开盘的策略。不仅如此，在上周末多个楼盘举办产品说明会，公布的价格之低也是让人大为诧异。和达IBC东峰公布精装修写字楼开盘价20080元/平方米,丁桥的中豪四季公馆折后均价为12600元/平方米。按照四季公馆7000多/平方米楼面价，加上石材干挂等用材，这个均价绝对属于亏本卖，也难怪当天的说明会现场座无虚席。

　　这些低价项目的出现，犹如一支支兴奋剂，成为楼市短期热点。至少在一个阶段，它们制造出了预定量的爆发式增长。

　　从超低起价到直接裸降，有楼盘“亏本卖楼”了

　　值得注意的是，在原先楼市很少被用及的起价，在现今的楼市，基本上成为吸引购房者注意力的关键词。而且，相比以往，如今的起价和均价之间有了极致的数字差，差价多数可达四五千元。

　　昆仑天籁爆出起价9999元/平方米，引起市场一片哗然，直接将丁桥住宅均价拉到万元以下。虽然天籁大部分房源的价格集中在12600元/平方米左右，但是眼球效应早已赚足。还有位于城东新城的恒祺克拉公馆，18500元/平方米的起价，的确在很大程度上能起到吸引众多购房者的作用。

　　近期，微博又爆出这样一条消息，“申花板块的莱德绅华府项目预计10月初首次开盘，预计优惠前起价19980元/平方米”，让“申花板块要跌破两万”这样一个话题，成为焦点。

　　对刚需客户来说，价格是最敏感的。看到房子的第一反应就是核算总价，看价格是不是在自己的承受范围内。所以，很多楼盘在开盘时强调“起价”，其实也是为了委婉地传达“低价”或者说“降价”，让购房者感觉价格有吸引力，从而对楼盘产生兴趣。

　　想要卖得好，“高开高走”的老套路肯定是走不通了，标价太高，客户先被吓跑了，人家根本连上门的意愿都没有了，所以，现在的开发商更愿意放下身段主动降价，至少先有人气才会有成交。

　　超低起价，甚至不惜亏本卖楼，成为现阶段开发商的主流姿态。在四季公馆开出与昆仑天籁一致的开盘均价后，昆仑集团副总裁蔡阳评价说“这样的定价勇气可嘉”，并表示“昆仑天籁会将低价进行到底”。前日，昆仑天籁的官方微博就以淘宝体宣称其88平方米的全明、送露台户型，均价只有11557/平方米。还有尚未开盘的玺之湾，透露出来的信息也在表明，将开出板块内更低的价格，这似乎已经表明了开发商现阶段的一种态度。

　　相比异议较多的超低起价，也有楼盘干脆采取了裸降。9月4日，保利湾天地以“千人增值购”的形式推出582套房源，起价7280元/平方米，均价8900元/平方米，较前推出的房源价格直降4000元/平方米。随后，颇受压力的周边楼盘世茂广场紧急跟进，推出的酒店式公寓起价6980元/平方米，在均价13000元/平方米的基础上最大折扣达到6.696折，折后均价约8800元/平方米，降价幅度超过26%。一夜之间，使下沙沿江板块的售价降至三年前水平。

　　老余杭的新盘金都西花庭也爆出“团购最高可减2500元/平方米”的低价，优惠后一次性付款均价9500元/平方米，按揭均价10000元/平方米，比原先公司内部测算的定价，每平方米低了一两千元。就在边郊楼盘进行着白热化的价格战时，主城区的有些楼盘也开始采取了暗降的形式，有消息透露，某知名品牌房企滨江区的楼盘，针对内部人员打出了“9折”的优惠。

　　没有最低，只有更低。从暗降，到明降，再到亏本卖楼，开发商的优惠策略，已经不仅仅停留在酬宾促销，而是主动应对市场的寻求出货。