多家房企提前完成销售任务 年底楼市或促销动力不足

　　还未到年底，但部分大型房企已经完成了全年销售目标。据不完全统计，中海地产、越秀地产、远洋地产等大型房企都已经完成全年销售目标。而行业老大的万科地产，更是在前十月销售额就突破千亿。对此，房地产专家指出，随着开发商年度销售任务的顺利完成，年底优惠促销的动力会不足，不过由于不少房企还是存在资金和库存的压力，预计年底楼市将整体以平稳为主。

　　年度销售任务定得不高

　　去年底时，开发商们对2012年楼市感到没有把握，万科地产甚至非常谨慎地未设定今年年度销售目标，而部分开发商也调低了年度销售目标。根据万科公布的销售数据，前10月公司累计实现销售金额1100.2亿元。而紧随万科之后的中海地产也已与千亿销售额相距不远。中海地产在前10月累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。

　　对此，专家表示，今年大部分大型房企的销售成绩单都比较好看，主要有两方面原因，一是由于去年楼市销售惨淡，很多开发商对今年年度销售目标本来就定得不高；二是今年一季度市场不好，而国内整体经济环境亦不理想，令史上最严厉的房地产调控出现一些调整，相对救了房地产。

　　“以价换量”收效明显

　　今年楼市的转折点出现在“红五月”，“以价换量”成为当时楼市的主旋律。随着“金九银十”成交量居高不下，中心区楼盘甚至开始涨价，外围区域降价促销的情况也不再普遍。以海珠区为例，现在2.5万元/平方米以下的楼盘已经相当难寻，而在去年底至今年初，江南大道商圈的楼盘价格为1.6万-1.7万元/平方米。

　　对此，专家认为，今年初的“以价换量”可谓收效十分明显，但也意味着较低的利润率。现在随着大型房地产企业年度销售目标的完成，降价促销的动力或不足，因此以往年底冲量大规模促销的可能性变小了。“不过由于市场整体还处在以价换量的阶段，而市场也不具备追涨的条件，如果楼价大幅上涨也会导致成交量的即刻下降，而开发商的库存和资金压力依然存在，因此市场会在楼价和成交的相互制衡中保持总体的稳定。”

　　部分房企今年销售情况一览

　　前10 月销售额 全年销售目标 完成率

　　万科1100 亿元-- --

　　越秀地产116亿元100亿元116%

　　世茂房地产392亿元350亿元112%

　　绿城集团413亿元400亿元103%

　　中海地产1007亿港元1000亿港元101%

　　远洋地产271亿元270亿元100%

　　碧桂园360亿元430亿元84%

　　龙湖地产319亿元390亿元82%

　　佳兆业128亿元165亿元78%

　　雅居乐地产239 亿元310 亿元77%