“金九”开局不佳？好戏还在后头！

      自今年5月以来，全市一手房的月网签套数已连续四个月稳定在8500套以上，其中“红五月”的成交量更是飙升至9057套，率先打破限购限贷下的楼市僵局。这也令整个市场更加期待传统旺季“金九银十”的到来，市场对于9月首两周的开局战况亦格外关注。

　　数据显示，今年9月首两周的成交量比去年同期有所增长。不过，9月首周全市网签1872套，较8月最后一周2400套降幅达22%，第二周网签更下滑至1582套，周环比跌幅达到14%。如此看来，戴着光环的“金九”，其开局反倒是比传统淡季8月还逊色几分。

　　业内人士分析，造成“金九”开局不佳的原因主要有以下几个方面：第一，从住宅供应量的结构来看，市场上的改善型产品占比有所增多，目前适合“刚需”客入场的盘源较前几个月有所减少。第二，改善型买家虽也有强烈的购房需求，但碍于限购限贷政策尚未放松，大部分买家名下既没有购房名额，也没有申请房贷和享受优惠利率的资格。第三，有很大一部分的“刚需”盘已赶在9月前开盘抢客，于是8月一反常态地出现推货热潮。

　　纵然开局略显疲软，但“金九银十”后市仍有扭转翻盘的机会。从最近新盘的推货来看，市区“刚需”盘和采取“以价换量”策略的改善型产品，在9月的战绩还是相当骄人的。譬如黄埔的万科金色悦府，均价1.3万~1.5万元/m2，上周末开盘当天已基本售罄。又如9月16日开盘的荔湾中信西关海，虽然全为大户型单位，但开盘时爆出18000元/m2起的“惊爆”毛坯价，令众多买家欣喜若狂，开盘当日已卖掉接近八成货量。

　　由此可见，发展商若想在“金九银十”赚足人气和回笼资金，无论是“刚需”盘还是改善型产品，得先让买家看看你有多少诚意，给出真心实意的“亲民价”，方有可能淘得真金。