4月上旬房企折扣涨幅收窄 5月或迎销售旺季

　　经历3月房企促销，市场进入新一轮的周期，目前整体降价态势表现沉静，折扣幅度有所收窄，不少企业采用特价房投石问路，用意仍在蓄客。但伴随5月传统销售旺季的到来，市场将迎来大量房源上市，房企之间可能又是一场恶战。

　　1、折扣幅度较3月收窄，市场进入上一轮促销后的缓冲期

　　对比3月热闹的房企降价营销，4月上旬市场表现沉静。本次上榜项目碧云公馆7折封顶，且为特价房促销，整体平均降幅7.6折，而在3月上榜的30个项目平均降幅为7.2折，最高世茂世界湾5.8折，且该项目为批量推案。

　　究其原因，3月房企对整年的销售持看空态度，利用“窗口期”促销抢金，以应对可能到来的现金危机。正由于房企的促销，带动了刚需和改善型客户的积极入市，推动成交回升。在此背景下，企业和客户心态均产生变化，企业大范围大幅度的营销动作暂告一段落，同时，房企也在为下一阶段5月传统销售旺季的营销做准备，整个市场进入一个新的缓冲阶段。

　　2、用特价房投石问路，做足噱头意在蓄客

　　本次上榜项目中特价房占据70%比例，碧云公馆精装公寓部分房源7折限时优惠，礼顿山1号看房团活动推一口价特惠，恒大城8套特价房源，保利罗兰香谷推136套房源，其中87平方米户型特价销售。

　　从各大房企表态看，5月均有新盘上市计划，房企用特价房试探市场行情，一方面为5月推盘策略做准备，另一方面通过优惠积累客源。

　　3、降价主要集中在一、二线城市，刚需为主的三、四线城市降价动力不足

　　根据我们跟踪，一、二线城市仍旧是降价的主要集中地，特别是存货量相对较高的重点城市。本次入榜项目除了三亚远洋公馆外，其余九个项目均来自一、二线城市。

　　一方面，由于2010年以来一、二线城市房价涨幅远超过土地成交价，因此2010年以前获取土地的项目有较大的降价空间；另一方面一、二线城市企业众多，项目竞争较为激烈，在当前市场背景下更多企业采取降价换量的策略。而对于三、四线城市来说，中国刚需消费力很大程度上受城镇化建设驱动，三、四线市场客户容量有限，降价未必能刺激市场成交，因此房企降价意愿较小。