年末去库存压力大 开发商卖房出尽百招

　　编者按：整个楼市正与天气一样迅速入冬。空前的库存和资金压力，使得开发商们在卖房时不得不使出浑身解数，除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外，还出现了不少奇招、怪招，譬如有楼盘项目号称替业主还房贷，还有组团网上拍卖的……不过，对于这些花样百出的卖房手段，买房者是否买账，能够得到真正实惠，开发商能否如愿消化库存，顺利“猫冬”，还得走着瞧。

　　绿地促销花样最多“0元起拍”最忽悠？

　　2011年，房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表，送房贷、送房税、溢价回购，可谓出尽百宝、力促销售。

　　降价补差价

　　据链家地产研报显示，上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。

　　事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。

　　溢价回购楼盘

　　目前，绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目“新城1号”正在热销。销售人员称，如果业主愿意并且全额付款的话，三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过，一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商，期间购房者不能持有房产证，而只能凭一纸销售合同对外进行出租。

　　分析人士认为，这一促销手法，可谓是“一石二鸟”：既吸引购房者放心购买，又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准，向购房者进行变相融资。

　　零首付

　　据报道，在合肥当地推出“零首付”卖房计划。媒体报道称，购房者在注册成为会员之后，可以参与“零首付”的抽奖活动。一旦中奖，开发商将赠送首付(总房价款的34%)，也即“零首付”。或者，成为该公司的会员后，购房者可以按照房价6.6折签约，客户支付折后总房价首付款。

　　事实上，不仅是合肥，在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现“零首付”购房现象。开发商以垫付首付款，甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。

　　无理由退房/回购

　　据称，苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为，则将按照原价进行回购。作为标杆房企，万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上，万科这一政策果然颇具效果，金色里程作为万科在苏州首个以90㎡为主力户型的产品，以月成交107套的成绩位列11月成交前三名。

　　除去万科之外，据网站报道，恒大地产在广西苹果园项目也于近日推出“无理由退房”活动，凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商做出类似承诺，向客户表示不降价的决心。