房地产代理机构将迎后限购时代转型大潮

       后限购时代，地产代理行业的转型如预期般兑现，而且这股转型风越刮越猛。

       去年初，易居中国董事长周忻就曾断言：“房地产的速冻期已经到来。”此言之后，房地产代理行业的收缩、整合、并购的故事频繁上演。先是易居与中国房产信息集团完成合并，中房信退市；如今思源也走到退市边缘。今年以来，易居中国、世联地产、思源经纪等几大代理公司更是出现了阶段性亏损。

       分析其原因，进入2012年以来，房地产开发投资额、商品房新开工面积等与代理行业务息息相关的数据均无法像往年那样高速增长，房地产销售更是持续低迷，系列因素使得几乎所有房地产顾问代理机构的业务收入均受到沉重打击。

       最直接的影响是佣金的下降。有数据显示，2008年，易居的代理销售费率能达到2%以上，但到了去年，这一数字已降至0.9%。事实上，受一年多以来楼市成交急剧下降的影响，开发商资金紧张，压低代理佣金、拖欠代理费用的情况已经屡见不鲜。另一方面，随着竞争加剧，代理行业整体佣金水平正呈现出下降趋势。

       遭遇发展瓶颈的相当大一部分代理公司选择收缩战线，而一些难以为继的小代理行则选择悄然退出市场，房地产代理行业靠一个项目就可以吃几年的光景已经一去不复返。

       分析认为，传统的经营范围是一片红海，现在代理行业急需探寻的是蓝海。于是，当持续的宏观调控正在改变房地产市场的运行规则时，转型求生已成为房地产代理行业的不二选择。各大代理公司均谋求在严峻的市场形势中挖掘新的商业模式，破局生存。

       可以看到，从去年以来，越来越多的房地产服务公司不再单纯依靠代理二手房业务，而是选择同时兼顾一手房分销、商业地产销售租赁、按揭贷款等业务，谋求多元化经营。

       比如，21世纪不动产通过收购北京上古地产，增加了商业地产、写字楼销售代理业务。目前，21世纪不动产已形成了二手房业务、新房代理、商业地产租赁和代理、金融消费服务等围绕房子而形成的完整的产业架构。

       而易居中国与世联地产对二手房市场表现出来的“一进一退”举动以及链家地产逆势布局一手房代理市场等，均是转型谋求新的利益增长点之举。

       按照世联地产的计划，将淡出二手中介业务，并通过收购，进军物业管理，由地产代理和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。世联地产总经理周晓华表示，随着楼市进入下半场，地产代理行业原有的发展模式将不再适应市场现实，今年公司将启动转型，目标是“构建房地产集成服务平台”。

       之前专注于二手房市场的链家地产，则通过注资高策地产获得了20%的股份，被视为是扩大一手房业务的举动。而伟业我爱我家早在2009年就与伟业顾问合并，筹谋一手房业务。

       而在延伸业务触角的同时，链家地产、伟业我爱我家等还对原有的二手房领域进行了进一步的深耕和细分，自如友家、金房管、租友等针对不同细分客户的二手房服务相继出现。

       此外，在电商大行其道的当下，已有越来越多的房地产代理公司涉足线上业务。易居中国即准备在电商方面一展拳脚，计划以互联网作为入口，对相关资源进行整合，建立二手房网上操作平台，实现如看房、促销、认购等与交易相关的线上交易；然后通过呼叫中心、拓客中心等渠道完成线下协同整合。在这个过程中，易居扮演平台运营商的角色。

       显然，国内房地产市场从昔日的非理性快速成长向理性发展过渡，在这一过程中，代理公司也面临从粗放走向精细以提升核心竞争力的诸多挑战。如今，游戏规则的变革已经开始了。