实创孙威：一个简单的人做不简单的事(3)

　　“明年的软装要达到一个亿的目标”

　　思考完将来实创要做的商业模式，孙威也思考着现在的行情，以及企业的推进。他自认为对企业如何发展是有测算过的，按照他的话来说，“营业额过多少亿的时候我去建一个工厂，再到多少亿的时候我再开另一个工厂”。

　　目前实创装饰在全国的布局正在加速，今年在沈阳、银川、青岛、内蒙古等地已经悄然进入，明年将有更多城市的扩张计划，比如成都、重庆、昆明等，“大半个江山基本都有我们的实创装饰”。孙威说起来很骄傲。

　　但不可否认的是，今年的家居市场销售并不景气，尤其在一线城市如北京等地，各大家装公司都面临着业绩下滑的压力，明年上半年的商品房也不过两万套，下半年更临近冰点。尽管市场交易量惨淡，但孙威对这一行业仍抱有信心。

　　首先旧房装修就是一个新的增长点。目前实创装饰业务中老房装修大约占了50%以上，今后还有增大的趋势。

　　其次，软装也被认为是家装未来新的增长点。实创装饰在07年曾推出过软装业务，但是效果并不理想。今年又通过简单化、套餐化将软装推向公众视野，并且孙威透露明年软装的目标业绩是一个亿。

　　这并不是一个小数目，不过孙威似乎已经成竹在胸：软装的客户范围更大，所有我们现有客户和别人装修的客户都可以成为我的软装目标人群，并且实创的软装可以真正做到电子商务化，价格又是非常有优势的，这个增值空间非常大。我们可以每户卖他两套，根据季节不同、风格不同更换。

　　所有实创软装的产品同样是自己的工厂生产的，比07年的更多，窗帘、布艺、床上用品、插花摆件一应俱全，并且可以和装修统一成一套完整的风格，价格优势体现在，这一套下来可能比市场上单独购买便宜一半。