碧桂园：创新微营销 从游戏促销到微信卖房

      今年，碧桂园不是在触“网”，就是在触“网”的路上。就近期，碧桂园就在互联网领域连发动作，引起轰动：进驻淘宝，进行双十二淘房秒杀；正与京东跨界合作，拟开展“京豆抵房款”活动；百度搜索引擎优化；众筹模式全民抢房；直接推微信预售房系统，首创微信直接卖房。一系列的动作，足见碧桂园利用互联网思维搭建新型营销体系的谋略。碧桂园相关负责人亦明确表示，以互联网思维助力营销将成为公司未来发展的常态。

      售楼部搬上淘宝 碧桂园东北区域淘宝店

      碧桂园在2014年12月12日将售楼部直接搬上了淘宝。目前，碧桂园已有兰州碧桂园、南京碧桂园凤凰城、东北区域3盘（碧桂园银河城、沈阳碧桂园凤凰城、沈阳碧桂园太阳城）进驻淘宝，诸如碧桂园东北区域，开设“东北碧桂园购房中心”淘宝店，区域3个楼盘的所有房源均在网上销售。

      业内专家表示，房地产实现网络销售契合了年轻人的网购习惯，有助于转化互联网用户，对于购房者而言，最大的购买动力仍体现在优惠上，碧桂园在年轻人熟悉的网购平台推出优惠，不失为营销方式的创新。

      考虑到房源属于高价位的大宗交易，全额在线交易实施起来有一定难度。碧桂园将线上交易和线下交易结合起来，推出了“双十二”特价房源的优惠资格秒杀活动。购房者线上低价抢得优惠资格后，便可获得特价房的优惠。

    以南京项目为例，六套一口价的特价房源，最低5折起，双十二期间，消费者只需要12.12元就能获得购买特价房的资格。所有房源抢完为止，没有抢到的用户，会优先安排下次特价房源的抢购。

      牵手电商大腕京东 筹划“京豆抵房款”

      “房企触网的目的不是获取利润，而是建立客户终端体系，互联网思维对以后房企市场营销模式和客户渠道拓展会产生影响。”知名房地产专家谢逸枫表示。

      碧桂园相关负责人也表示，“以互联网思维助力营销将成为我们未来发展的常态，后续也会更加丰富我们的互联网营销渠道，目前我们已洽谈电商大腕京东，在12月18日-20日期间将开展京豆抵房款活动。”

    而据透露，用户只要在京东聚合页面点击碧桂园旗下楼盘（涞水碧桂园九龙湾、南京碧桂园凤凰城、南京来安城市花园、沈阳碧桂园太阳城、武汉碧桂园、贵阳花溪碧桂园、广州中新首府），便可跳到楼盘专题页面，再点击京豆兑换页面，用户便可以用如100京豆，兑换相应的房款抵扣券。兑换成功后，京东会将房款抵扣码发送短信至用户手机和京东站内信，用户凭此去线下购房时实现抵扣。

      全面发起电商革命 九龙湾发起众筹

      “无电商，不营销”正成为房地产营销界的流行语。据碧桂园内部人士透露，碧桂园已将“以互联网思维助力营销”作为内部改革的思路之一，在多方拓展相关互联网企业，端口平台类（诸如百度、腾讯）、专业平台类（诸如搜房、Q房、一呆）以及跨界平台类（诸如京东）的互联网企业都有涉及。

      实际上，碧桂园在10月份就全面展开了电商革命。在10月份的“一惠到底”系列活动，就与腾讯房产合作，在腾讯房产微商城开辟了一元抢房专区，全国范围内的项目均参与，用户直接可用一元购买意向楼盘价值1万元购房券。

      当“房地产+互联网+金融”的众筹模式受市场追捧之际，碧桂园亦抓住时机牵上了“众筹”这位新宠，推出众筹房源，购房者成为众筹人后即有机会以远低于市场水平的价格购房，其余众筹人分享房价溢价收益，诸如，碧桂园首个进京项目——九龙湾正就与搜房网开展5折众筹。

    而与此同时，与搜索引擎巨头百度的合作也在进行，高强度的品牌推广无疑也在为营销做加法。

      尽管今年市场整体低迷，但碧桂园在11月底再次跨入千亿阵营，1-11月销售1039.48亿元，仅10、11两个月就逆市贡献了230亿，其中，通过带有互联网思维的“一惠到底”、“到了年底买套房”这类全国性营销活动，就直接创造了过百亿的业绩。

      微营销领先  从“微游戏”促销到首创微信直接卖房

      碧桂园开创了房企微信营销的先河，率先开设房企微信，目前，旗下所有项目均开有官方微信，已形成了强大的自媒体营销矩阵，拥有近千万的微信活跃粉丝。

      今年最后一个季度，碧桂园又创新性地进行微信游戏营销，兜售用户参与感。先后推了两款游戏：“疯狂打南瓜”和“圣诞摇钱树”，都极大程度地吸纳用户、与用户实现互动，兜售参与感，最后水到渠成地实现销售。

      碧桂园南瓜游戏推出一小时，就吸引近万人参与，短短几日内，访问人次达到了十几万，引发全民游戏热潮。南瓜游戏是碧桂园为帮扶湖南岳阳滞销瓜农而发起的南瓜大行动的线上活动，故事背景本身就极具话题性，参与性高，而游戏设置的抽奖环节将购房券、酒店体验券等营销元素植入其中，间接带动销售。

      新近推出的微信游戏“圣诞摇钱树”，比起前者有过之而无不及，几天之内，参与人数接近百万。而碧桂园将旗下酒店、商管、旅游、家居公司等资源植入，对营销的促进作用亦更大。

      如果说之前的微信运营是在间接营销，那如今碧桂园已经率先在行业内试水微信直接售房模式。碧桂园南京凤凰城在行业内首次推出了线上预售房系统，已有4套3折房源推售，用户只要通过扫描二维码进行在线登记并使用微信支付对意向房源进行100元支付，即可锁定筹号，等待3折房源的现场发售，并对最终未能获得3折房源的参与者实行全额退款，确保购房者利益。

      全民营销升级：“凤凰通”发展10万线上编外经纪人

      悉尼莱德花园热销有业内专家表示，房企如果能真正聚拢互联网平台上活跃的“粉丝”，那么依然可以产生规模效应，以小变大，从而获取持续的经营业绩。而在这挖掘粉丝经济方面，碧桂园绝对称得上是行家。

      碧桂园的微信营销已聚集了规模庞大的微信粉丝群。而碧桂园凭借五星级的产品，聚集了一批忠实的业主粉丝拥趸，并极大调动业主、员工及社会力量助力营销，被称“将全民营销从潘长江长成了姚明”，碧桂园式全民营销被公认是业内做得最成功的。

      碧桂园将“微信营销”和“全民营销”融合起来，推出全民营销微信平台“凤凰通”。用户仅只需关注该微信公众号，登陆注册，便可成为“推荐人”，代理碧桂园百城内的所有项目，且只要于客户到访意向项目前2小时内录入客户信息，即视为推荐，而一旦推介成功，让客户在规定时间之内认购签约，推荐人便可获得高达4‰的佣金点数。

      这种方式无疑激活了碧桂园此前全民营销和微信营销积攒的粉丝，并持续吸引新的粉丝。“碧桂园全民营销，可以理解为一种基于人脉的新型投资工具。与黄金、股票等不同，它是零投入、零风险、高回报、投资回报周期短，而且每一笔投资你都会有一名专业的理财操盘手，并且一手掌握实时行情”，业内人士评价道，“你唯一要做的就是，运用人脉发掘任何存在购房需求的潜力股。”

      这实际上是在整合线上、线下渠道广收编外经纪人，截止目前，凤凰通已有约10万人登记，成功推介案例不胜枚举。

      而碧桂园的谋略也体现在，利用的大规模的特惠行动与凤凰通互动，实现双赢。诸如此前的一元购房，“碧桂园发动这样大规模的特惠行动，线上线下又全线联动，关键是老业主、员工最大程度受惠，线下的购房券又可转让，这和其推出的全民营销微信平台‘凤凰通’相得益彰。诸如，使用‘凤凰通’平台的业主、员工，如果转让价值不菲的购房券给被推荐人，后者成功置业率更高，碧桂园也成最后赢家。这种营销方式的创新性、规模性值得借鉴。”一资深行业专家对点评。