房企销售回归去年同期水平 从疫情的危中看到机会

　　疫情给我国和世界经济造成了严重冲击，史上罕见。银企交流会上，企业介绍了今年的发展情况和应对措施。

　　珠光集团副总裁 曾昭化：在农行时，积极参与了中地会的很多活动，从农行到企业后，见了其他行很多行长，回想起都在中地会的活动上见过面。感谢中地会给银企提供了长期良好的交流与合作的平台。今年的交流会，出现了很多新朋友。听过四大行的介绍后，我们充满信心。四大行对房地产业的支持保持稳定，同时，四大行对城市更新，对前端融资等通过创新给予支持。

珠光集团副总裁 曾昭化

　　珠光是一家非常有特色的房企，十几年前就已经签下广州地段非常好的十几个村。成功建设的潭村，已经成为标杆项目，火村项目不到2年时间也拿到了所有所需证照。城市更新给企业、银行、当地政府和村民等都带来了好处，实现了多方共赢。珠光已经多年不在招拍挂市场拿地，前期城市更新的积累支撑着我们的发展，今年计划发展建设目标为6-10个村。

　　因为专业特色和长期经验，得到了四大行的信赖与支持，也希望四大行持续加大支持力度，希望银行更深入了解我们的特色优势。我们也见证了四大行牵头后的一呼百应。

　　尚东控股副董事长 柯建华：在中地会平台上，尚东与能兴的合作从一个项目到多个项目，实现了合作共赢，践行了中地会的理念。

尚东控股副董事长 柯建华

　　我们在高品质住宅和公寓基础上，还重点布局产业园区。滴滴出行总部等坐落在我们北京的园区。刚才听中行说，对产业升级给予支持，我们正重点研发这个板块，希望在产业园区上有所作为，引入一些优质和科技含量高的企业。尽管我们规模有限，但资信一直比较好，希望在四大行支持下，企业前进的步伐和胆略更大一些。

　　鼎龙集团执行董事兼执行总裁 李斌：鼎龙湾原占地2.5万亩，现不断扩大到了4万亩，配套不断完善和丰富多彩。我们从6月开始提价15%，市场反应较好。我们正在赶进度，正迎来收获的季节。

鼎龙集团执行董事兼执行总裁 李斌

　　疫情过后将对文旅住房产生利好。海南自贸区对我们的湛江项目也是利好。尽管疫情期间销售差，但我们并未调整全年的销售目标，要追赶回来。目前，我们在江西也有一个3万多亩的项目，共有五六个项目复工复产后追赶进度。在大湾区有多个项目在谈，进展较大，包括广州的项目。从文旅布局后，再到布局大湾区，稳步拓展，希望四大行加大对我们的支持。

　　雅居乐财务部总经理 许力：四大行对我们支持较大，给我们贷款超过百亿的银行有多家。我们希望在常规的开发贷等业务上赢得四大行的稳定支持。今年4、5月份，市场销售出现一波反弹，6月后目前形势不确定。市场销售的不确定，融资方式可能产生变化，可能更多的采用股权融资、夹层融资来应对不确定，同时，我们未来供应链融资加大，也希望四大行能够支持。

雅居乐财务部总经理 许力

　　城市更新是大湾区未来两三年的重中之重，房企非常关注，竞争激烈。希望银行能把服务向前端推进，让企业更有信心参与竞争。

　　碧桂园融资总经理 吴超：除澳门、台湾没有楼盘外，碧桂园遍布全国。贷款80%来自四大行，四大行的支持对我们非常重要。今年疫情影响较大，前期很不乐观，但5月份已恢复到疫情前的销售水平。下半年将加快推货实现目标。预计未来碧桂园的销售增长速度不会在像早些年那么快，已经连续保持年销售7000多亿的规模。我们今年降低融资成本，供应链等方面融资会加量。

碧桂园融资总经理 吴超

　　奥园集团资金总经理 艾小龙：在中地会不断与老朋友巩固合作友谊，不断结识新朋友。奥园去年实现销售额1181亿元，近年发展规模不断扩大，融资成本下降很多。通过近段时间去北京和上海路演，感觉资金成本开始向上走，在前端融资上，房企压力会加大。但总体而言，只要房企优秀，机会就会较多。并购是奥园的强项，招拍挂拿地相对少。今年我们的目标是增长12%，保持规模和评级优势。希望四大行给予更大支持。

奥园集团资金总经理 艾小龙

　　美的置业资金中心融资总监 成琳：感谢中地会推动银企交流学习。借此机会，我们希望四大行在城市更新、预售款保函等加大支持力度，支持新业务的发展。我们今年控制有息负债，通过各种各样的资产证券化来降低融资成本。

美的置业资金中心融资总监 成琳

　　能兴集团副总裁 洪琼芝：与尚东合作呈良性态势，合作不断增多。我们聚焦在佛山，今年佛山政策利好，放开了人才限购政策，中专文凭就可以购房，以引进人才为出发点。很多企业看好佛山进行投资，佛山还是制造业城市，价值洼地。非常感谢四大行的支持。

能兴集团副总裁 洪琼芝

　　星河湾副总裁 吴锦鸿：星河湾坚持品质，20多年没变过。近两年投资重点在二线城市和旧改方面，在广州和深圳都有旧改项目，黄浦区萝岗项目预计明年就可以预售。房企与银行是共生共赢关系。

星河湾副总裁 吴锦鸿

　　中泰集团资金融资中心总经理 周明乐：疫情影响较大，我们前3月不断做现金流压力测试，但销售从3月份开始好转。我们规模不大，聚焦在大湾区。2018年我们成立了城更集团，项目主要分布在广州的白云、花都、黄埔和东莞。此外，我们还布局了物流板块。我们希望四大行在标准化产品基础上能够创新和加大支持力度。感谢中地会交流平台。

中泰集团资金融资中心总经理 周明乐

　　方圆集团高级投融资总监 邝世杰：近两年我们获取了不少城市更新项目，今年在南沙也获取了新项目。希望银行多多支持。

方圆集团高级投融资总监 邝世杰

　　珠投珠江资本投资副总经理 陈健龙：我们的业务集中于三块，房地产开发销售、持有物业经营、一级土地整理。与兄弟企业合生在北京分钟寺等项目上取得成果，今年在城市更新上将加快发展。

珠投珠江资本投资副总经理 陈健龙

　　敏捷融资中心副总经理陈仰龙：敏捷立足广州和大湾区市场，4、5月份回暖很快。今年我们的流动性较充裕，融资结构在调整，前两年成本较高的融资转换为成本较低的。同时，和往年拓展三四线城市不同，今年逐步回归一二线城市，拍入的项目体现了这种市场导向。在广州目前有两个城市更新项目，希望四大行能成为牵头行，以号召力支持我们的发展。感谢四大行和中地会。

敏捷融资中心副总经理陈仰龙

　　合生创展代表：从建行跨界到房企，很荣幸参与交流学习。今年我们与珠投联手北京分钟寺项目，受到业界较大关注。

合生创展代表

　　华发股份代表 卢春燕：无论按揭还是开发贷，四大行在华发股份占约90%的份额，四大行是华发长期合作伙伴。华发在3月份复工复产后销售恢复良好，华南区域很多项目表现出色。得益于资金宽松和销售恢复，华发目前发展良好。在与广东省外金融机构合作过程中，希望四大行广东省分行能帮助协调沟通。

华发股份代表 卢春燕

　　中惠熙元集团代表：从东莞到布局大湾区，我们希望在前端融资、股权融资等方面，在东莞的三旧改造项目，在惠州大亚湾等项目上，得到四大行的大力支持。

中惠熙元集团代表

　　蒙娜丽莎集团代表 曾勇:疫情下零售市场受到冲击，在此过程中感谢房企对我们的支持。危机意识下，今年我们加大了对广西的投资力度，加快推进7条智能生产线。欢迎在座的房企领导去参观我们的产品。我们正发展柔性生产和定制生产。

蒙娜丽莎集团代表 曾勇

　　（以上为部分与会领导和代表的发言。有删减。）