进一步提升工行与合作伙伴的战略合作广度和深度

工行广东省分行房地产与个人信贷部总经理吴国祥

      非常荣幸出席本次“稳增长下的中国房地产走势”地产峰会暨“中地会2012交流年会”。首先，请允许我代表中国工商银行股份有限公司广东省分行及徐守本副行长，感谢中地会，在这风和日丽、风景如画的神州半岛上，又一次为我们广东银行界和地产界打造了一个良好的学习交流、信息共享的平台。

     今年投放房地产信贷资金总量已达近500亿元

     在过去几年，工商银行和各位合作伙伴们共同度过了房地产市场调控下不平凡的几年，无论是高峰还是低谷，尽管历经困难和挑战，“合作、共赢”始终是我们坚持的主线，也是我们银企共谋发展的根本。“核心区域”、“核心客户”、“核心价值”一直是工商银行放贷业务发展立于平稳之地的重要保障。

     今年前11月，工行广东省分行房地产开发贷款累计投放近200亿元，个人贷款累计投放近300亿元，也即今年以来，工行广东省分行投放于房地产客户的信贷资金总量近500亿元。在刚过去的12月1日，广东省分行个人贷款余额已突破2000亿元，其中个人住房按揭贷款余额达1306亿元，可以说，在规模总量和投放总额上对于有效满足我行房地产贷款项目、按揭合作项目的资金需求提供了有力的保障。

     重点支持、深化与核心客户的全面合作

     展望2013年，“稳健、发展、创新”仍是工商银行房地产与个人信贷业务发展的主旋律。我行将进一步切实践行“重点支持核心客户、重点发展核心区域、深化开发按揭融合、深化客户全面合作”的发展理念，进一步提高开发贷款与个人住房按揭贷款在发展布局、发展节奏和资源投向上的相互衔接，在增强我行各业务发展协调性的同时，进一步增强我行与房地产客户相互合作的紧密性。

     在珠三角一体化带来粤港澳经济金融进一步融合下，大型房企实施“走出去”战略是一种必然趋势，也将对金融服务提出更高要求。

     面对房地产市场发展新形势、新特征，我行将深入贯彻总行“ONE BANK”战略部署，充分联合工银亚洲、工银国际等海外分行支机构为优质房企提供海外结算、融资、担保、发债等服务。

     同时我行将进一步积极探索房地产信贷的“投商互动”模式，力争以投行手段解决目前制约房地产发展的深层次问题，以理念创新推动房地产信贷的转型，进一步提升我行与各合作伙伴的战略合作广度和深度，以共同体现银企合作、发展的核心价值。

     我们深信，信则两利，合则双赢，银企双方以信用为根本，以资本为纽带，“交流产生价值，合作实现共赢”，工商银行必将伴随在房企稳健成长的道路上，携手共进，深化合作，共同发展。