房企“双十一”触网拓渠道 绑定精准客户是关键

      利用互联网卖房子，在三年前几乎是不可想象的事情，而如今，房企电商作为互联网高速普及的大环境出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式似乎正被市场所认可。

      11月，万科牵头全国18城108盘高调参展“双十一”，饮下了地产商参展“双十一”的头啖汤。随后方兴、远洋、碧桂园、雅居乐等亦紧随其后，推出与“双十一”相关的促销活动。

      对此，亚太城市房地产研究院院长谢逸枫表示，房企触网是未来房企营销渠道的一个发展趋势，有助房企拓展更多的营销渠道来完成销售目标，扩大客户群体。其目的不仅仅是单纯获取利润，而是建立客户终端体系。

万科牵头参展“双十一”众房企跟进

      11月，万科牵头全国18城108盘参展“双十一”，成为电商史上首家参战双十一的房地产开发商。其中，主战场广州万科更是全线产品参与，包括万科南方公元、北部万科城、万科峯境、万科欧泊等多个项目推出特价房源。

      11月3日，中化集团旗下方兴地产高调宣布启动“双十一光盘节”，在全国11城22个项目4400套房源推出主要针对老业主的线上线下多重形式优惠活动，总优惠金额达到3.3亿元。方兴方面表示，这将是全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界的合作及全平台触网的营销。

      远洋地产则与国内某知名电商联手，计划推出众筹房产项目，范围涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。在接受采访时，远洋地产相关负责人表示：“我们预计这次以众筹形式的合作，将大大超越以往传统推广方式所带来的效果。”

      此外，碧桂园也启动“双十一”计划，针对婚房族、换房族，在全国众多项目推出“一口价”特惠洋房、别墅；雅居乐发力“双十一至双十二终极置业节”，将一次性放量推新品，以满足市场需求；富力地产将在全国18城30盘展开联动，开展“双十一微信购房节”。

      据电商统计，“首届房产双11购房节”活动上线首周预购订单破千。项目来电量同比增长70%，1360名购房者进行了预购。加盟的品牌房企以万科、保利、中海热情最高，分别甄选了71个、40个、21个项目参与活动，三家房企总特价房源超2000套。从开发商公布的交易数据显示，活动上线首日，参与的18个公司的店铺总接待量即破万，成交过千万；周末两天，累计接待访客量逾4万人，成交金额逾5000万元。双十一整天，购房节总订单数量达到4202个，最终实现成交金额达43.69亿元。

互联网能把项目信息及影响力精准传达

      新兴行业互联网与传统房地产业联手，开始时被指噱头大于实际，但毋庸置疑的是，承受巨大库存压力的传统房地产企业，借助互联网的东风，成功再造营销周期。

      有机构分析师认为，互联网是一种趋势，也是一种轻成本，更是快速网罗客户的有效途径。但对房地产而言，互联网归根结底只是渠道而已，真正的成交还是要到现场售楼部。“我觉得互联网对房企的影响不叫冲击，而是锦上添花。”他说，“原来大家手段比较单一，现在互联网能迅速把项目信息及项目影响力传达到相关客群手中，从电商角度来说就是一个渠道。”

      他建议，地产商在未来的营销中，通过互联网金融等手段快速绑定营销客户，以帮助后期制定推货策略及定价策略。

      “零首付就是通过房地产金融转接其他金融的途径，是缓和目前贷款压力所采取的措施。我觉得很多开发商已能够意识到虽然目前总的政策是放松，但是不一定能执行到位。所以用好互联网金融很重要。”