开发商年底加紧“囤粮” 继续降价动力不足(2)

　　降价跑量的救命哲学

　　部分开发商的担忧是，降价潮在明年还会扩散。

　　宋海认为，上海楼市在过去一个月里发生的事情，明年会陆续在全国其他城市发生，因此开发商能尽快出货就尽快出货。“这轮调控已经表明，开发商不能指望市场、政策在一夜之间就能反转，因此一定要把命运掌握在自己手里。”

　　宋海预计，即便到了明年一季度，市场仍将会有一波降价跑量的行情，开发商会根据明年的现金流情况，考量选取在哪个城市、哪个区域、哪个项目、哪种产品进行降价。

　　张伟峰的观点更为“保守”。

　　“就像当初谁也没料到情况会恶化到现在这样一样，目前的情况是，对于明年的行情，大家普遍都看不清，年前的市场形势将以开发商降价为主。”张伟峰认为，开发商所能做的只有顾全眼前，把能卖掉的房子卖掉，把钱拿在手里是最好的，也就是“现金为王”的过冬策略。

　　“拿出那些降价以后能卖得出去的房子推，否则不如不推。”张伟峰称，这种以降价为中心的跑量策略为“救命哲学”，“再这样下去，政府也会出手的，至少得能让人喘喘气。”

　　银亿集团销售部总监王士章认为，年底各开发企业的营销策略大致可分为两类，一类是挺过年末，等待来年再推盘，一类是在年底大搞促销，降价跑量，回笼资金。“过年关是大事情，很多公司对此都非常慎重，只要现金流充足，能顺利过完年都不会轻易降价。像一些开发商打7折、8折销售，真是不到万不得已不会那样做的。”

　　不过，对于万科加入到降价行列，王士章认为，这与普通房企降价还有些不同，“万科他们不是为了短期利益，而是和行业周期一起波动，市场好的时候提价快销，市场不好的时候则顺应降价。”