成都＂期房时代＂受挑战 ＂现房销售＂或将来临(4)

　　如果在前几年，某个楼盘打出现房销售的字样，必定会大受购房者关注。在期房时代，现房销售可以说是可与不可求。尽管这个说法有些夸张，但却真实反映出畸形的房地产销售模式。按照中国传统的买卖习惯，实物买卖才是最安全的销售模式。原本理所应当的现房销售，却演变成了开发商的一种促销手段。

　　虽然现房销售大多处于被迫状态，但至少还原了传统的销售模式，降低了购房者的购房风险。当现房销售大规模扩散时，现房销售还能如往常一样成为开发商手中的促销王牌吗？还能如往常一样刺激购房者的购买神经吗？答案是否定的。

　　“下半年，国家政策调控将更加严格，并不断深化、细化、强化”，四川省社会科学院主任蒋华东认为，“尽管现房是一种非常好的销售手段，但近期国家房地产调控将坚定不移，并有持续扩大的可能，这对购房者的影响非常大，观望情绪将持续扩散。”也就是说，现房销售还是如以前一样的促销手段，但绝对不能取得如之前般的影响力，也不能非常明显地促进楼盘成交量上升。

　　与此同时，据成都报道社记者粗略统计，现阶段成都房地产市场上涌现出来的现房销售楼盘多达34个。如果当现房销售成为一种常态，那么其促销效果反而会受到一定制约。世家机构市场研究部高级研究员刘轶表示，“被现房”对于绝大部分的中小开发商的资金链是一个严峻考验，如果还把提高成交量的期望寄托于现房销售，还不如用降价促销这种武器来度过难关。综合现阶段的形势来看，“被现房”是开发商的无奈之举，但也促成了营销模式回归本真。现房销售或许在某些方面表现出一定的效果，但想将其作为大幅拉动成交量的促销手段，其效果未必明显。

　　转型前的路演

　　从长远来看，市场具备自我调节的机能，在新的调控政策下，市场会趋于新的供需平衡，存量房不会无限累计。

　　对购房者而言，现房是可遇而不求。而对于开发商而言，现房则带来了巨大考验。如果现房销售增多，相信购房者绝对是热烈欢迎，毕竟现房销售模式对购房者的风险可降到较低程度。但如果现房销售增多，相信不少中小开发商都难以继续涉足房地产，毕竟资金压力增大、开发成本提高。

　　“任何事情都有两面性，‘被现房’一方面反映出了开发商处于不利局面，一方面也可以让开发商提前感受现房销售模式下的压力”，蒋晓东认为，房地产的疯狂销售毕竟是非常状态。在现阶段，“被现房”的销售压力不仅可以锻炼开发商的队伍，还能为房地产进入平静营销时代和地产行业符合“社会平均利润”法则提供了一次预演机会。对于开发商来说，“被现房”是对开发商的一次考验，而对于房地产市场来说，也是一种考验。

　　当前的现房销售模式或者说“被现房”状态究竟会持续多久？世家机构市场研究部高级研究员刘轶表示，大量的存量房是造成现阶段“被现房”的主要原因之一。从长远来看，市场具备自我调节的机能，在新的调控政策下，市场会趋于新的供需平衡，存量房不会无限的累计。

　　蒋晓东对此表示了赞同。他认为，从商品库存量的角度来看，“被现房”情况也有一个限度，太大了将产生社会问题，学术上叫经济危机；从国家宏观调控的目标来看，银行信贷资金必须英雄有用武之地，9月以后的信贷会“有限制”的松动，虽然不针对房地产，但是随着社会经济其他组成形式的复苏，购买力会增加，“被现房”现象或将有所缓解。

　　蒋华东认为，现房销售模式的大量涌现，是国家楼市调控的结果。未来几年，如果调控继续深入，现房销售的模式或许还将延续，但不会影响到期房销售的模式。“被现房”这种市场状况将促进市场更加成熟，房地产历史上的多次“折腾”也是这样，每折腾一次就进步一点。未来的房地产市场将逐步接近或达到“现房销售”的状态，因此现在的“被现房”也算是一种市场路演。