上周末万科售罄中海去货7成

    自6月29日以1100余套新货掀起楼市小高潮之后，萝岗巨头于本周六再次打起擂台。中海誉城推出【蓝岸】组团的472套新货。76平两房单位开盘两小时内就被认购一空，整体去货率大约为7成。万科东荟城此次推出的是2栋楼王单位，总货量约200余套，开盘两个小时即告售罄。据了解，两大楼盘此次的开盘价和6月29日的开盘价并无大异。其中，中海誉城【蓝岸】组团的价格区间为1.27万-1.63万/平，万科东荟城楼王单位的售价为1.6万-1.7万/平。

  楼王单位未见涨价 双合同仍存续  部分户型折后价格

  万科东荟城此次推出的是两栋楼王单位，主力户型为85平、97平、122平的三至四房。开盘前一天，该盘销售人员成表示，由于是楼王单位，估计售价会高于上一期的1.6万-1.7万/平。而从开盘当天的定价来看，楼王单位竟然放下身段，按上期单位的价格平价出售。

  现场买家大多表示可以接受这个价格，已经认购了一套97平单位的李先生表示：“这个价格还是可以接受的，离这里15分钟车程的岭南山畔均价都要2万/平了，而且只剩下109-124平的三房大户型。不过人家是地铁盘。”林小姐则说：“两年前我买的时候是13000元/平，两年后这个价(1.6万-1.7万/平)还算合理”。据了解，林小姐两年前在东荟城购买了一套三房单位。

  中海誉城的价格也未见大变化。从开盘现场价目表来看，52-64平一房折后价为1.27-1.52万/平，69平两房两厅1.43-1.55万/平，76平两房两厅大约为1.43-1.55万元/平，95-97平三房为1.54-1.63万/平，112平三房为1.51-1.62万/平，129平三房为1.47-1.54万/平。不同楼层之间的总价大约相差2万元/套。总体来看，折后均价区间大约为1.27万-1.63万/平。

  现场资料写明，中海誉城的开盘优惠包括，一次性或纯商贷96折*优惠登记98折*VIP99折*准时签约99折*准时付款99折－20周年庆礼金5000元，前述“折后价”就是根据这一折扣公式计算出来的。

  李女士在半年前已购入誉城的一期单位。据其介绍，半年前，其购买了誉城一期一套133平的低楼层单位，位于项目靠路边一侧，精装价大约为1.2万元/平。六月底，其同事在誉城购入一套三房单位，其时的单价大约为1.6万/平。李女士说：“和六月相比，价格好像没有大变化。我半年前买就便宜很多，不过我买的那套靠近路边，位置没有现在这一期这么好”。

  另外，此前的双合同签约方式还是继续存在。据了解，万科东荟城的装修价大约为12万元/套。

  小户型受捧售罄 大户型后半场发力

  开盘约两个小时，东荟城销售人员即表示，两栋楼王共计200余套单位已基本售罄，仅剩14层和29层部分户型，预留给关系较好的客户。

  转观隔壁的中海誉城，上午11：00，选房阶段基本结束。根据现场销控来看，A1栋76平两房两厅一卫全部售罄。而A2栋备受冷落，仅97平三房两厅单位的15-25层单位获得选购，96平和118平的三房单位合计大约售出10套。也即是，共计有100套货量的A2栋仅约20套单位获得选购。

  在随后的中午时段，大户型单位才逐步发力。有销售人员介绍：“我们中午签完时，所剩户型寥寥无几，剩下的都是朝向不好的，要不就是太高的，或者低楼层的 。”截至当天下午两点钟，誉城【蓝岸】组团大约售出350套，整体去货率约为7成，稍逊于6月29日去货8成的战绩。

  有人排队等认购 有人姗姗来迟不着急

  截至开盘前一天，万科东荟城销售人员介绍，该盘共收获几百个认筹，建议有意向的买家还是提前认筹，开盘现场只有筹客才有选房资格。开盘当天上午11点，销售中心依旧排着等候选房的队伍。一对年轻的情侣早早来到销售中心，并顺利签下认购书，面对开盘现场的轮候队伍，他们说：“想好还是要赶早，现在都卖光了”。

  在中海誉城，上午九点已有不少买家在现场等候等候。不过，从摇号过程来看，现场筹客大约有380台，和472套的货量有一定的差距。李女士说：“这一期没有以前热闹，第一期的时候，我一大早就过来排队了，也只是选到低楼层单位，今天(11：30)还是有单位可以选的”。

  而确实有买家不慌不忙，中午12点才陆续来到楼盘现场，指着55平的一房一厅单位说：“还是有得选的，进去看看”。而随着这批客户的到来，中海誉城的大户型也在下半场逐步发力，渐扫上午的“遇冷”尴尬。