美涂士漆：工程渠道异军突起

      搭载城镇化建设的快车，中国涂料行业正插上翱翔的“翅膀”，而其中工程涂料市场得到极大释放的信号，更是让所有涂企磨刀霍霍想分得一杯美羹。当大部分涂料企业开始发力工程渠道的时候，一直以家装涂料著称的美涂士漆早已快人一步，在工程涂料市场傲立潮头，成为大型房地产企业及涂装工程的首选品牌之一，唱响了工程涂料与家装涂料并驾齐驱的号角。

美涂士漆与恒大地产集团等大型房地产企业达成战略合作

瞄准工程涂料增长“红利”

     有行业学者分析认为，目前中国正在迅速的城市化、城镇化，建筑涂料市场在可预见的未来方兴未艾。“中国14、15亿人口的房地产、城市、城镇建筑也是一个天文级保有量，墙面涂料的正常翻修市场容量也非常大，这就注定了建筑涂料是一个有巨大潜力的市场。”

     面对建筑涂料这块硕大蛋糕，对于积极谋求抢占更大份额的涂料品牌而言，是一条拓宽市场的光明大道。从国内代表性的涂料企业发展新动向来看，也能进一步折射工程渠道这一增长“红利”的巨大吸引。

     这里不妨以国内健康漆领导品牌美涂士漆为例，来把脉涂企进军工程市场的成长轨迹。在过去中国房地产进入大规模市场化开发阶段时，涂料市场迎来了生机勃勃的春天。但对于我国发展尚未成熟的涂料行业来说，8000多个厂家，1万多个品牌处于混战的状态，不断蚕食市场份额。

     “要想取得长足发展，必须寻求新的增长点。”所以，当大多数品牌仍然聚焦在家装漆渠道时，当时的美涂士决策层作出了一个决定：在保证家装漆销量稳步提升的前提下，全力开拓工程涂料市场。而于2002年正式成立的美涂士工程部，开始了企业进军工程涂料从摸索到突飞猛进的十年。

美涂士漆与中国建筑装饰集团签订战略供货协议

工程业绩全线飘红

     而后，如初生牛犊般的锐气，十年来，美涂士漆激流勇进，不断斩获大型工程。如上海世博会中国馆、2008奥运国际帆船中心、青藏铁路沿线车站、广州新白云国际机场、海南博鳌会场、广州亚运会场馆等全国1600多个知名工程。

     另外，如果对中国房地产行业进行扫描，那么上榜行业翘楚的名单，一定会将恒大地产、金科地产、阳光城集团、广东龙光地产等企业列入其中。“这些标杆企业都是我们的客户，使用着美涂士提供的涂料产品及涂装服务。”美涂士公司董事、副总裁任德忠介绍说，美涂士漆敏锐地嗅到新的市场增长，持续加大对工程渠道的投入，近年来，更是以全线飘红的业绩闪耀工程涂料市场，成为大型房地产企业最佳涂料供应商之一。

     据了解，2012年，美涂士工程漆实现了70%的逆势增长。2013年，美涂士漆一鼓作气，在工程渠道的开拓上继续给出了漂亮的成绩单：与“中国品质地产标杆”阳光城集团达成战略合作，为旗下楼盘提供真石漆配套产品与核心服务；联姻世界500强企业，与山东魏桥集团签订年度涂料供货协议；与国家级大型企业集团——南山集团强强联合，2013年与2014年的年度外墙涂料使用美涂士漆；携手世界品牌500强美的集团，与旗下美的地产签订盘锦美的承包合同，为其提供涂料产品及施工服务；成为“中国房地产百强企业”广东龙光集团指定涂料品牌之一，为其众多的工程项目披上完美涂装……

     此外，美涂士漆还与一批大型集团公司，如恒大地产、金科地产、金螳螂装饰、业之峰装饰房产企业、工装公司等保持着良好的长期战略合作伙伴关系。据透露，自2010年美涂士漆成功中标，成为恒大地产战略合作伙伴以来，便开始为恒大旗下数十个地产开发项目供货。2013年，美涂士漆与恒大集团展开全面性合作，恒大全国地区的外墙涂料及内墙涂料项目使用美涂士品牌产品。同样，自与金科地产达成战略合作，美涂士夺下了金科集团内外墙涂料、质感涂料及多彩涂料工程。

     在任德忠看来，正是十年前发展思路的改变，开启了美涂士工程涂料的新时代，迎来了在工程涂料领域的高歌猛进。

美涂士漆工程渠道全线飘红

打造墙体工程全解决方案专家

     “外墙的涂装比内墙复杂，外墙涂装对防水、保温、节能、专业涂装等提出了高要求，需要专业化的应用服务作支撑。对于我们来说，要把工程渠道长期做好、做活，很简单，就是要在产品专业化、应用服务提升上下狠功夫。”任德忠说道。

     有业内人士认为，目前，我国工程涂料市场的开拓正处于从“冲量”到“重质”的关键时期，强大的内需刺激了企业加快开疆辟土的步伐，提高核心竞争力，才可能在众多企业密集发力工程渠道的激烈竞争中脱颖而出。美涂士工程业绩遍地开花，成为众多房地产集团及大型工程的指定用漆，正是历经一番大浪淘沙式的筛选之后，一枝独秀的实力见证。

     绘城市地标风景，成百年共赢基业，是众多进军工程涂料企业的目标。为了打造出靓丽的涂装效果，据介绍，早在十多年前，美涂士漆就开始重视工程涂料的开发和应用，不但注重产品的质量，而且坚持技术创新和产品创新，根据市场需求不断研发高品质的涂料产品，打造差异化的核心竞争力。

     目前，美涂士已经形成了一套完善、专业、高品质的工程涂料产品体系，拥有内外墙建筑涂料、真石漆、质感涂料、特殊工艺涂料、一体化保温材料、防水涂料等工程涂料产品。由底到面保护健康人居空间，提供专业墙体工程全解决方案。

     正如任德忠所言，工程渠道的增长=卓越产品*专业服务。工程业绩的取得不是简单相加，而是相乘，只要任何一方为负数，则导致整个结果为负。“工程漆，为什么这么多大型企业都选择了美涂士？没有良好的服务，我们又如何能维系这些客户？”

     “涂装一个工程，树立一座丰碑！”美涂士不仅专注产品，也重视服务，甚至把服务提升到营销战略层面。为了加大全国工程渠道的开拓，全国专设40多个服务中心，下设商务组、预算组、设计组和技术组；拥有业内最庞大、最专业的客户服务队伍之一，掌握海量工程信息；简化流程，为工程客户开设绿色通道；提供全程跟踪服务，为不同的客户量身定做专业的个性化服务，解决客户的一切后顾之忧。

美涂士漆成为“中国建筑装饰百强企业唯一推荐涂料品牌”

四川崇州工业园，蓄势布局全国工程涂料市场

     瞄准工程涂料市场强劲的发展势头，美涂士漆早已开始布局全国市场。乘借美涂士四川崇州工业园即将投产的东风，为工程业务的发展奠定产能规模效应，为     美涂士加强全国市场的渗透提供战略性支持。

     “工程涂料与家装涂料不一样，工程涂料的竞争主要体现在产品和服务上，这都需要高度的专业性。在强调‘专业化’的工程领域，没有专业的、有竞争力的产品和服务，在一些大型工程、重点工程的招标中成功基本是不可能的。”

     据任德忠介绍，四川崇州工业园是美涂士公司继广东顺德及江苏宿迁两大生产基地之后，投巨资兴建的第三大生产基地，全部采用了国际先进的全自动化和全封闭生产线，全智能化的物流体系。“成都工业园强大的产能支撑、技术研究及质量检测，为工程涂料的规模优势做足了准备，保证为全国市场提供优质产品、物流配送及服务。”

     任德忠表示，四川崇州工业园全面落成之后，将成为亚洲最大的油漆、涂料生产基地之一，并加速美涂士工程涂料立足广东、辐射全国的战略布局。

     广阔的市场空间为强势品牌发力工程渠道提供了足够的推动力，美涂士工程渠道的异军突起，凸显了涂料企业进军这一领域的美好前景。瞄准明天的市场，未来，以一站式涂装服务为转型升级的切入点，顺应“一体化”的潮流，美涂士提供墙面保护装饰一体化的涂装解决方案，以工程涂料为支点，撬动涂料市场增长点。