去化率高企 碧桂园下半年新盘持续发力

　　没有太多的意外，定位快速开发快速销售的碧桂园，通过货量和价格的优势，在今年上半年已经抢占了政策与市场的先机。

　　擅长“以量取利”的碧桂园，在2011年上半年取得了215亿元的合同销售金额，同比增长约64%，已达全年目标430亿元的50%。

　　碧桂园也是港股上市的房企中，能顺利完成过半目标的少数之一。不仅如此，数个在今年新开盘的项目，通过有优势的定价，创造了相当惊艳的销售成绩。据介绍，集团今年上半年内共有4个全新项目开盘，其中广东省新开盘项目3个。新项目合同销售额共约人民币34亿元。

　　低价策略不仅帮助公司迅速回笼资金，也使得碧桂园的项目去化率一直保持在行业高位。

　　不得不提的是广州碧桂园凤凰城在五一假期推出新组团“天麓山”。据了解，1400套单位遭遇数千人的抢购，开售当日，便获得了8亿元的销售额。3天之后，碧桂园表示该项目去化率近90%。

碧桂园项目分布图

　　更让人印象深刻的是5月中旬，句容碧桂园凤凰城开售的情景。彼时临近南京东郊的句容大盘碧桂园凤凰城推出了首批2500余套房源，毛坯均价5000元/平米，精装修的价格为6280元/平米。当天内推出的房源就被认购了近2000套，销量如同广州碧桂园凤凰城般，开盘首两天逾7成获认购，实现认购金额近人民币12亿元。其中90平方米到140平方米的户型被一抢而空。

　　通过上半年对在广州和南京两地的碧桂园凤凰城热销观察，这些不受限购影响、总价低的大盘项目更适应市场与调控的政策，受到购房者的追捧。

　　步入下半年，在不明朗形势的阴霾下，碧桂园执行董事兼总裁莫斌曾表示，下半年楼市形势严峻，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。

　　十里银滩便是碧桂园今年的一支精兵部队。7月15日，碧桂园总裁莫斌公开宣布，位于惠东海岸的碧桂园·十里银滩的最低售价为5500元/平方米。这一距深圳45分钟车程的靠海楼盘，也是碧桂园开发的首个滨海旅游地产项目，成功吸引大批买家。

7月21日,“十里银滩”对外发布最新价格信息,提前认购、开盘当天成功认购的客户可额外享受7.5折购房优惠。各种优惠累计，十里银滩的价格低位，几乎是同地段精装房源售价的一半。

　　据莫斌介绍，十里银滩开盘的销售现场去了将近2万人，当天的销售套数达到3700套，合同销售达30亿。截至目前，该项目已销售4000套，销售额超过了38亿元。

　　事实上，碧桂园在下半年伊始，也依旧保持着上半年相当理想的去化率。据了解，十里银滩首期推出约5000套房源，目前的去化率已经超过80%。而几乎与碧桂园十里银滩同步推出的南京碧桂园.欧洲城也取得了相当不错的销售成绩。

　　欧洲城首次开盘，推出1500套房源，据统计，当天便卖出了约500套。毛坯高层3839元/平米，联排别墅6050元/平米，双拼别墅8200元/平米，该与南京距离大概50分钟车程的项目，获得了诸多南京业主的青睐。

　　尽管自从国务院常务会议要求在房价上涨过快的二三线城市采取必要的限购措施后，有关二三线城市限购的呼声越来越高。但碧桂园执行董事兼总裁莫斌并不认为这对碧桂园是一个头疼的难关。莫斌表示，对碧桂园的楼盘来说，刚性需求是存在的，他表示，只要产品符合市场的要求，只要性价比能够吸引足够的人群，相信限购对碧桂园整体集团的影响是在可控的范围之内。

　　除了碧桂园对限购表示“压力不大”外，评级机构也纷纷看好碧桂园，上调其目标价。继早前高盛表示市场低估碧桂园盈利增长能力，将碧桂园合约销售预测由390亿元升至440亿元外，摩根大通也在近日表示，由于已确认较高销售均价，预计下半年碧桂园利润率将可显著改善。

　　据了解，碧桂园表示下半年将推出10个新盘，其中2个已开售，预计全年去化率70%。