建行广东省分行：转型发展 树同业标杆

　　2015年，对于建行广东省分行来说是捷报频传、振奋人心的一年。分行党委带领全行员工高举“转型发展、创新驱动、合规保障”这面大旗，以“大零售战略、网点‘三综合’建设、综合金融服务同业标杆”等为抓手，深入客户、深入市场，奋勇拼搏，全线推进，三大业务赢得了三场“重大战役”的胜利：“粤通卡·百万工程”提前两个月完成目标，2015年全年“粤通龙卡”新增发卡超136万张；“奋战四十天，突破房贷两千亿”完美收官，成为系统唯一房贷突破2000亿元的分行，房贷新增超过前三年增长总额；高新技术企业客户达4880户，比2015年年初新增2820户，实现了高新技术企业“服务全覆盖”。

　　“筹粮草”“挖战壕”

　　打赢“粤通卡·百万工程”之战

　　建行广东省分行党委高度重视零售业务，2015年年初就明确提出“全面实施大零售战略”，面对传统零售业务亟须弃旧图新、重新定位银行卡产品发展的新形势，分行党委审时度势，结合当前汽车、旅游消费等热点，提出以省内逾1000万车主用户与建行存量信用卡用户为基础，通过整合ETC、旅游景点、餐饮、商超、药店、电影院等民生消费领域，打造“车轮上的消费金融”品牌。为打造这一品牌，分行党委决定借全国ETC联网之际打响“粤通卡·百万工程”之战。

　　“兵马未动，粮草先行”。作为粤通卡之战的“指挥部”，省分行党委亲自参与到营销过程中，为整场战役“筹粮草”“挖战壕”：确定赠送客户市场价200元的OBU（电子标签）后，联合深圳分行，经过一连串艰难的谈判，确定采购价格，为顺利打响战役筹备了充足的“粮草”。随后，分行党委统筹推进，在总行广州开发中心大力配合下，迅速完成了系统对接和改造上线等工作，辖内1200多个网点、1600台自助设备在粤通卡营销初期全部实现粤通卡借记卡充值功能，粤通卡“战壕”完成。

　　10月30日，奋战5个月，克服重重困难，建行广东省分行粤通龙卡套卡发行量突破百万，整整提前两个月完成了“粤通卡·百万工程”的目标，打响了分行“大零售”战略下的第一仗。

　　要买房到建行

　　个贷营销“遍地开花”

　　要坚定不移、全力以赴，强化“要买房 到建行”品牌在广东当地的优势，做大做强个人住房贷款业务。广东是个贷按揭业务的发源地，建行广东省分行党委从一开始便提出要大力推进个人住房业务发展，将个人住房贷款业务的品牌优势作为分行“大零售”战略的另一大突破口。

　　于是省分行轰轰烈烈开启个贷营销攻坚战。打好挖潜战，坚持服务切入，抓好近70万户客户综合经营，多渠道服务，个贷客户营销带来银行卡42万张、手机银行20万户、网上银行15万户，电话银行14万户。打好渠道战，646个网点营销投放个人住房贷款298亿元，占分行投放总量的46%。打好闪电战，下放实际利率调整权限和部分商业用房产品准入权限。打好创新战，推出“转无忧”二手房贷款、“安居消费贷款”、“同舟贷”个人贷款等近10个新产品。打好管控战，前移关口，精准防范，房贷资产质量稳定，个人住房贷款不良率仅为0.36%。 

　　一时间，个贷营销在全省遍地开花。短短40天个人住房贷款余额取得历史性突破，达到2003亿元，个人住房贷款增长113亿元，同业排名第一；个人住房贷款当年累计新增达611亿元，超过前三年增长总额；个人住房贷款余额、新增额均跃居全行第一，房贷新增额占全行新增额的12%；个人住房贷款投放利率水平市场领先，排名同业第一。

　　借东风结硕果

　　实现高新技术企业“服务全覆盖”

　　建行广东省分行党委借国家大力扶持高新技术企业之东风，提出全面拓展科技金融，为高新技术企业量身定做了一揽子的综合金融服务方案，包括“十二项特色产品”和三大专属服务通道，并在2015年7月召开的科技金融推广大会上，正式推出“FIT粤”科技品牌，并提出了要实现高新技术企业“服务全覆盖”的目标。

　　分行通过成立科技联盟，搭建平台的同时，建立自省分行到分支行再到网点一一挂钩的三层联动营销机制，大大提高了营销一线的冲击力。分行辖属各级机构与当地政府就科技金融共签署合作协议40份，为科技企业提供了广泛支持。截止到2015年12月底，全行开户的高新技术企业达到了4880户，数量翻了一番，高科技企业信贷余额突破300亿元，带动了国际业务、代发工资、投行业务、信用卡等业务百花齐放，全年高新技术企业国际收支量超过了160亿美元，实现了同比新增超60%的飞跃，新增发卡3.8万张，新增批量发卡单位305家。

　　“今日长缨在手，必能缚住苍龙。”建行广东省分行“三大战役”的接连告捷，让我们更加坚信，有着这样敢于亮剑、勇于担当的“指挥官”和这样一支能战、善战的队伍，建行广东省分行在2016年“升级进位”的大战中也必然能够旗开得胜，再创辉煌！