茶话会交流：房企打造精品吸引年轻消费者 上下游企业创新研发优势

 

尚东投资控股集团总裁 柯建华

四大行一直以来对我们的支持很大，在住房按揭放款上也很给力。感谢中地会的平台，我们和特地、蒙娜丽莎，以及简一等都有了合作，带来了新的合作机会，了解了建陶的新产品。此外，还与能兴集团展开合作。

 

 

我们专注做精品，寻找核心地段做高端产品。在一个城市坚持做好的产品，总会有支持认可它的消费者。父辈钟爱别墅，年轻一代喜欢大平层，我们更多产品未来可以针对90后。此外，我们还在做一些园区，包括滴滴出行等都在我们的园区里。希望四大行和同业给予我们大力支持。

 

方直集团副总裁 李斌

今天四大行交流了房贷政策，我们觉得对房地产的影响较大。

方直的项目都在大湾区，早些年方直主要在惠州发展，近两年拓展大湾区。去年在东莞、中山都有项目落地。在广州、深圳、江门、佛山都有项目在洽谈中。今年方直的营收目标要比去年成倍增长，去年的项目今年将进入市场。

 

 

大湾区城市，无论人口导入和各方面的经济指标都比较好，房地产的库存也都不高，我们看好大湾区的发展。去年我们预判今年房贷会有所收紧，所以有所准备。预计下半年土地市场会有些地抛出来，不再会像以往一样争抢得非常厉害，所以我们做好了储备资金。我们对现金流的控制要求比较严格，甚至比对利润的要求还高。

我们期待改革开放40周年利好的政策和好的金融政策。

 

颐和集团副总裁 陈菊娇

感谢四大行广东省分行分享并和我们交流房贷政策，我们是中地会多年的老朋友。

如果银行能够创新集体所有制土地的开发贷，房地产发展的又一个春天就会来到。

 

 

我们在广州花都的项目较多，每月每个项目限签100套，3个项目每月只能签约300套，去年11月销售的到现在还没签完。如何解决按揭额度紧导致回款慢的问题，在今天的交流会上正好提出来。

 

能兴控股集团副总裁 洪琼芝

我们一直做三旧项目的整理，市场拍卖拿地较少，房地产方面仍然坚持在佛山发展，目前存量的土地足够我们再开发三五年。

 

 

感谢四大行的支持，感谢中地会每年寻找到契合的场合提供交流。去年参加完建行-中地会联合举办的住房租赁圆桌论坛，我们已有了收获，刚好有一整栋公寓可以做租赁业务，我们获得了非上市公司民企首笔住房租赁贷款。

就住房租赁而言，从目前房价看回报率是很低的，但集团也会留存一部分资产，所以不完全看短期的回报率。

 

珠海华发集团资金管理部副总经理 游思能  

华发连续两年销售额稳定在350亿元左右，和超大规模企业相比还有差距。在今天的交流会上，我们一是希望把同行业优秀的资金管理经验带回去；二是了解清楚四大行的信贷政策；三是希望和欢迎大家到华发来参观指导。

 

海伦堡地产集团总裁助理 陈剑飞

海伦堡目前布局了20多个城市。海伦堡的发展得益于2008年时的政府政策。有些项目的产权证是工业的证，但使用性质变化了。现在陆续有更多地方开始尝试这样做，但现在工业地块也不便宜了。

 

保利房地产（集团）代表

保利近日发行了首单租房REITs，5.5%的利率，创近期发行同类产品最低，首期发行规模17.17亿元。一方面响应了国家号召，另一方面，我们还有机会和公共REITs一样。此外，我们在境外发行了美元债。

目前，我们在全国布局80多个城市，去年在广东省的销售额已经突破千亿，无论珠三角还是全国，都希望和大家团结合作。

 

 

雅居乐集团 代表

雅居乐2016年进入转型，但仍以房地产为主，同时在生活服务、环保、酒店、物业投资等产业多元发展。今年房地产融资形势比较紧张，我们感到压力很大，但有信心做好，雅居乐今年将会有大发展。

 

方圆房地产融资总监 赵玉萍

方圆一直以东方人居住宅为主发展，去年享受大湾区利好政策，在珠海、江门等拓展大湾区布局，目标是希望三年内销售规模达500亿元。我们也会尝试做住宅租赁市场，不断和银行探讨，寻找契合政策利好的机会点尝试。感谢中地会，今天启发很多。

 

星河湾集团融资总监 于蔚

感谢中地会提供交流和听课的平台。星河湾专注一个产品——大平层，做了十几二十年，注重产品的品质。星河湾的房子不是用来炒的，是用来住的，我们一直精心打造优质的居住环境和产品。同时，我们也与时俱进，学习创新。我们的园林，我们升级后的产品，都让我们很自豪。过去是45岁以上的人喜欢，现在35岁以上的消费者也都会十分喜欢我们的产品。

 

嘉裕房地产集团 代表

去年11月开始，意识到资金会越来越紧，所以置换了农商行的贷款，嘉裕资金今年相对就比较宽松。在成都，市场比较好，我们的项目销售热度很高，但不利的是成都的项目限价，只能拆分销售。

 

 

从广东省统计局的数字来看，今年前2月，广东商品房销售面积增速和销售额增速大幅下降，近年来首次低于全国。以前都是遥遥领先全国的。这也受季节性影响，从房地产开发投资增速看，广东保持高速增长，达到21.7%，领先全国11.8个百分点。

 

广东2016年房地产开发投资的增速是20.7，17年是17.2，今年前2月又回到了20以上，占全国的比重达到了12.5%。

 

从去年开始，珠三角外地区的商品房销售占比已大幅提升，县域商品房销售面积和销售金额是高速增长的，同比增长分别达到了28.7%和48.6%。珠三角商品房销售面积占全省65.4%，以前至少都是70%多。

 

 

 

 

注重研发开创新产品

上下游企业正快速壮大发展

 

    在中地会交流合作平台上，曾多次组织房地产理事成员参观考察优质建材企业，推动“广东地产资信20强”、“深圳地产资信10强”企业了解新材料和新产品的应用，搭建强强合作的平台。中地会6家上下游理事成员皆为行业研发和创新的标杆企业。

 

特地陶瓷董事长 冯红健

去年，我们推出功能性陶瓷——负离子，有些人或许觉得我们夸大，可以来参观，它不是一种化学反应，相当于催化剂，从空气中电离出来负离子。我们正在推动它的标准建设，从行业标准到国家标准。公园中的负离子浓度是1000多，日常城市环境是200-300，我们的砖表面负离子浓度可以达到上10000，有很好的效果。负离子瓷砖是我们的专利，但我们不会紧守专利，因为它可以让整个行业都提高，所以希望同行们一起来做。我们的取胜之道是优质的产品和优质的服务。

 

 

以往家里刚装修后都不敢立即搬入住，我们展厅可以直观的看到结果，装好后可以连上手机随时监控。去年我们主要针对零售市场，今年将和更多企业谈合作推广，希望在不太增加成本的情况下，让大家接受和认识。

 

 

 

 

金意陶陶瓷集团副董事长 黄雪芬

金意陶的产品定位为中高端，很多房地产企业都有合作。很多人的印象我们是做仿古砖，实际上现在已经全产品线发展。金意陶核心竞争力是研发，在前端投入较多的资金进入研发，同时，产品展厅遍布全国各地，装修得都很美观，消费者评价较高。去年，我们推出发泡陶瓷，绿色环保的建材，利用建筑、矿山、陶瓷等废料烧制，防水防火保温等功能非常好。欢迎大家到金意陶参观指导工作。

 

 

 

蒙娜丽莎集团战略工程副总监 丁瑞

蒙娜丽莎在陶瓷薄板的研发上，已经超过10年，获得一致好评。目前与碧桂园、保利、万科等“广东地产资信20强”、“深圳地产资信10强”等企业都有合作。

2017年，蒙娜丽莎成功压制出1.2米X 2.4米的陶瓷大板，今年仍然以生产陶瓷薄板、厚板为主。2017年12月19日，蒙娜丽莎在深圳证券交易所上市，依然需要银行、相关企业的继续支持。上市后，蒙娜丽莎会坚持做好高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售，同时可能会尝试跨行业发展。

 

 

 

东鹏控股 代表

2018年我们在四个方面做个新规划。新产品上，通过博士站研发出环保新品，规格可以做到2.4-2.6米，可以应用于高端大堂，做全覆盖。功能上，着重健康家居。布局上，去年在重庆投资30亿元建设智能化基地，更好配合我们的服务，同时在各地增加产能。合作方面，我们希望在房地产企业、银行的支持下，向百亿、千亿的销售规模发展。

 

 

简一大理石瓷砖 代表

简一比较年轻，02年成立，09年开创了大理石瓷砖，也是这个品类的全球开创者。到2018年，简一已经研发出了第十代的大理石瓷砖，也就是一年一代新的产品，新的技术。我们的愿景是做世界上最好的大理石瓷砖。

 

 

 

 

截至2017年底，我国瓷砖年产能(按310天计)136.28亿平米，比2014年下降2.4%；广东建筑产能排在我国首位。去年优胜劣汰加剧，全国减少357条建陶生产线。广东优质建材企业正通过精品战略和研发优势向好发展。