地板经销商生存遇考 单一经营模式需转变(2)

　　未来的地板行业：

　　竞争进入新阶段 新形势呼唤新商业模式

　　两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖地板不太现实，借助网络推广地板品牌还差不多。地板属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买?就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务?另外，网上卖地板，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。

　　从商业逻辑的角度来看，网络销售地板并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

　　首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，怎么办?网络直销或许可以更好地解决这一问题。

　　其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。

　　从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立无非基于三大目的：第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

　　行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。