地板经销商生存遇考 单一经营模式需转变

　　地板经销商生存状况：

　　年销售地板超10万平方米 但仍不赚钱

　　目前的地板经销商的生存状况，坦率地说，二、三线经销商的日子还算正常，但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米，但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小，与竞争对手相比，其产品性价比更高，可为什么没钱挣?

　　地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润，如此算来一年有400-500万元进账，看似业绩不错，但该品牌在北京有8个店，一年的租金开支高达350万元，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。

　　此案例，反映出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。

　　地板行业现状：

　　地板企业招商难 厂商投入大却利润小

　　厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

　　随着物价的上涨，不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

　　投入大、利润薄、市场竞争惨烈，厂商投入产出失衡，成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业发展、市场前景扑朔迷离。

　　作为传统制造型行业，目前地板行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性，这也是不少行业人士对地板行业不看好的一个主要原因。有道是“人比人，气死人”，如果眼睛只是盯在利润上面，心态不平和，肯定也做不好。

　　客观地说，特别是地板企业，目前还没有出现大量亏损的现象，培养员工、开设店面都不难，行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌，但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。

　　业内人士的观点：

　　方法总比困难多 地板营销手段还需创新

　　针对目前严峻的市场现状，有业内人士戏言，地板生产企业现在要“三种全会”，即实木、实木复合、强化木地板都要有，甚至地板厂也做木门、楼梯、橱柜，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等一应俱全。

　　一句话，甭管企业还是经销商，没有十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想在地板行业“出人头地”，恐怕难有机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被淘汰。

　　前段时间，整个地板行业热炒了“地板下乡”政策，但热闹后似乎没了下文，国家没有明确“地板下乡”的补贴金额，没有将品类列入目录，其中一个主要原因是地板价格无法确定，企业让利空间有限。实际上，建材下乡运营成本、服务成本远远高于一、二线成熟市场。

　　下乡产品实施优惠措施，实际上成本却很高，没有可行的操作模式可以借鉴，国家没有具体补贴金额，这个政策只能无疾而终，变成企业促销的噱头罢了。之所以大家都很关注建材下乡，是因为这关系着三、四级市场无比庞大的潜在商机，但这个市场看似诱人，要吞下去却并不容易。与此同时，企业渠道下沉的计划虽摆上台面，但其最终的执行效果因企业而异。

　　未来的地板市场竞争阵地将集中在二、三线市场，甚至是乡镇四级市场，该市场总量巨大，但单体较小，开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问，这是一个典型的长尾市场，竞争已进入攻坚阶段，新形势呼唤新的商业模式。