坚持道路自信，保持战略定力

简一之所以在2016年全面启动第二战略转型，是基于对国内经济进入新常态，行业产能长期严重过剩，竞争进入“零和”状态，同时在消费升级等外部形势所作出的深入分析和科学判断；是基于对简一多年践行定位理论并结合实践经验，对简一聚焦大理石瓷砖品类这条发展道路的未来方向，所作出的行动纲领和指引。启动第二次转型，是对简一长远发展所作出的战略性部署。

2017年上半年，简一公司总部及全国绝大部分地区的品牌服务商，都取得了非常好的业绩，呈现高速增长的势头。这是在经历了去年艰难的起步期后，转型开始步入正向发展轨道的积极信号。

在过去的一年半时间里，简一推出了一系列重大举措。比如高强度的品牌传播，全面开展效果营销，实行全国明码实价，成交系统打造，全国推行肖氏服务法等，这一系列工作的推进，极大地提升了简一品牌的知名度和美誉度，夯实了全国品牌服务商的营销基础，我们做成了同行们几十年来想做而不敢去做的事，解决了行业长期想解决而没有解决的难题。这些成绩的取得，也大大增强了全体简一人的信心和战斗力。今天的简一，大家的思想更加统一，行动更加一致。

第二次战略转型，核心就是要抢占顾客心智，赢得顾客选择，将简一品牌打造成消费者品牌，并牢牢占领高端大理石瓷砖的领导地位。一年半来，我们克服了外人难以想象的困难，也取得了他人瞩目的成绩。但是，我们要清醒看到，我们还有很多战略配称不够完善，配称落地还不到位；我们还有很多的短板需要补，很多的弱项需要加强；我们还有不少区域的品牌服务商，在思想观念上，在营销行动上，没能跟上大部队的转型步伐。同时，我们也要清晰地认识到，我们的二次转型只是刚刚起步，离成功还有很长的路要走。

接下来的一年半时间，是战略转型的乘胜追击期，是决定转型能否成功的关键时期，这个阶段的成败，关系到未来几十年发展的前途命运。所以，我们既要看到成绩和机遇，更要看到短板和不足，困难和挑战，危机和风险，我们要增强忧患意识，做到居安思危、知危图安。

在接下来的一年半时间里，我们要在取得的成绩和经验基础上，重新站到一个新的起点。既要坚持战略方向不动摇，又要扎扎实实将工作做到实处，既要定好位，更要做到位。

一，坚持道路自信。我们采取差异化聚焦战略，坚持不懈走大理石瓷砖单一品类的道路，已经走了近九年。这条道路是在定位理论的指导下所做出的选择，在前进过程中，也是定位理论一直在指引我们。事实证明，这一道路是适合简一发展战略的，也是适应未来行业竞争趋势的，更是顺应顾客心智的，这是一条越走越宽的康庄大道。我们有实践经验的自信基础，更有理论指导的自信保障，我们没有道理不坚持道路自信。

二，保持战略定力。战略的实施，是一个必须长期坚持，持续推进的过程。在这一过程中，不管遇到多大的困难和阻力，都不能偏离既定的战略方向，而是要想尽办法去克服困难、跨越障碍；在这一过程中，不管取得多大的阶段性成绩，也不能骄傲自满，更不能停下前进的步伐，而是要抓住历史赋予我们的机遇，得时无怠，不断自我攻击，勇往直前。保持战略定力是我们前进的力量源泉。

三，持续品牌建设。品牌是抢占消费者心智的法器，而消费者心智是未来竞争的核心所在，对高端消费者而言，他们除了需要优质的产品，极致的服务，更需要一个可信赖的品牌。但是，打造品牌又是一个漫长的过程，就像培养人才一样。所以，品牌建设任何时候都不能放松，广告、传播、推广一样都不能少。

四，不断完善配称。在过去一年半中，我们所推出的一系列战略配称，都还是刚刚开始，需要持续不断去深化，挖井只有挖到泉眼，才有源源不断的泉水，只有每个配称动作都做到底，效益才能真正显现。我们也还有不少缺失的配称，需要将来去补上。只有所有的战略配称动作都扎得深，做到位，战略转型才有成功的基础，战略目标才能得以实现。完善战略配称是我们长期而持续的核心工作。

第一次转型，我们培育了一片肥沃的土壤，第二次转型，我们种下了一颗优良的种子。接下来，我们要做的就是不断施肥、除草、浇水、剪枝。假以时日，简一一定能长成一棵参天大树。