合生创展2015业绩超同期2016有望稳步提升

    回顾刚刚过去的2015年，从年初的冷冬，直到年末的小翘尾，政策的变化让购房人始料不及，也让房企不断调整战略步伐。资料显示，有一家房企在历经一年的沉寂之后，2015年全年销售业绩翻一番，重新杀回百强。“今年的业绩达到106亿。”据合生住宅事业部副总经理何旭纲介绍，合生2015年销售业绩实现翻一番的目标，同比增长105%。从非官方排名看，我们排名重新杀回百强。

    去存货及时调整策略 销售业绩翻番

    据了解，2014年合生仅仅取得了54亿元的销售成绩。而在2015年，销售业绩翻番的背后，是合生针对市场变化所做出的思路调整。

    何旭纲表示，首先，集团领导班子形成共识，今年主要任务是去存货；其次，合生在2015年引进了很多高效的管理体系，包括营销体系、台账体系、网络销售平台等，使得工作效率大幅提升；最后，从营销层面讲，今年合生调整营销策略，将不同产品进行包装，与医疗、交通、互联网等跨界牵手合作，注重商务配套、物业服务及其他附加价值的提升，实现老项目的去化。

    “今年在营销上我们的措施非常多，所以卖的很好。今后肯定会按照现在的发展模式继续坚定不移的发展，去逐步的稳定提高。” 何旭纲坦言，合生创展集团是比较务实的，不会飞速提高，而是稳步提高。业绩稳步上涨也是对股东利益的保障。

    坚持打造中高端产品体系 兼顾周转率

    何旭纲表示，合生在2016年将继续深耕一线城市，同时也会择机储备优质板块，拓展二、三线城市业务，抓住优势区域发展机遇，占领中高端市场。“未来合生会继续坚持以开发高附加值高端楼盘为战略，追求长期价值回报。”

    在何旭纲看来，北京是合生在华北地区的根据地，重要性不言而喻。首先会继续保持高端路线不动摇，坚持产品精细化，同时实现楼盘的附加价值，同时开发刚需产品等实现地产的多业态发展。

    未来合生在京的产品体系，还将始终坚持中高端产品体系的构建。何旭纲表示，典型的霄云路八号必然是坚持高端化路线，保证产品的差异性及稀缺性，而其他刚需楼盘则一直致力于给购房人提供高品质的生活。“合生创展在内部多次召开研讨会议，深度调研市场及客户需求，适度增加刚需产品的销售力度，完善产品合理销售配比，兼顾刚需、改善以及豪宅需求的楼市市场。实际上，刚需盘的营收并不逊色于高端产品。”

    多业态布局 实现集团整体盈利

    “合生除了房地产住宅业务，也同时发力商业地产、产业地产、养老地产等，在此基础上快速去库存，保证规模稳定增长，以实现资金快速周转。”何旭纲介绍，比如位于北京南郊的马科研项目地块是合生重点打造的产业地产，目前已经引入100多家公司入驻，包括世界500强企业等。多业态的发展模式能够使合生更加适应不断变化的市场环境，同时也可以实现集团整体的盈利。

    面对当前热词“去库存”，何旭纲也提出了自己的观点。在他看来，供大于求的现象使得开发商要不断提升产品创新力，对目标人群更加深入去钻研，才能实现与竞争楼盘的差异化。对此，在操盘的过程中，何旭纲在营销上做了针对性的调整。