奥园：与途家合作开拓“公寓分时度假”蓝海

      奥园与途家于2月中旬宣布双方建立战略合作伙伴关系。这标志着奥园集团的互联网战略迈出关键一步。

      业内人士分析认为，奥园与途家同为行业先行者，战略布局全国。奥园公寓销售量在业内领先，途家则对公寓有较好的配套增值服务。双方合作后，将有助于提升业主对项目的购买信心，推动项目保值升值，进而提高奥园产品的市场竞争力。

      转型之年奥园积极拥抱互联网

      2014年是房地产裂变之年。移动互联网极大改变了人们的生活和消费方式。电商、O2O、众筹等新经济趋势高潮迭起，影响着房地产商业模式，各大房企也纷纷主动拥抱互联网。2015年成为房企能否适应转型的关键一年。

      奥园董事局主席郭梓文提出，要全面拥抱互联网、创新营销方式，并指出 “边生产边转型”的战略转型方向。在刚刚过去的2014年，奥园实现122.5亿的签约额，同比增长22%，保持稳健增长态势。

      1月15日，奥园集团发布了互联网战略。执行总裁杨忠表示，奥园的互联网战略由“健康生活理念+ 移动互联网技术”构筑，充分整合了奥园复合地产开发优势资源，积极利用移动互联网技术和思维，将“客户至上”理念向纵深发展，丰富其内涵，并提升其体验度。

      除了在商住双线发展基础上积极进行产品升级外，奥园凭借多年在养生健康、文化旅游、科技教育等方面的经验和积累，积极向服务运营商转型。

      多种合作模式确保公寓业主稳定收益

      奥园近几年执行“商住双线发展”的产品策略，包括公寓在内的商业产品占比约40%。公寓与住宅不同，其更加突出投资性和回报率。如何让业主购买奥园公寓后有较高的回报率，一直是奥园思考的问题。

      目前，包括奥园城市天地、萝岗奥园广场、奥园越时代在内的项目，主要与各大酒店签订管理协议，在一定年限内以合理的回报率返租给业主。如广州的奥园城市天地与维也纳酒店合作，10年包租“零月供”，租金可抵月供。

      途家的创新经营模式，符合奥园的战略。途家网成立于2011年，是一家为游客提供高品质度假公寓的在线平台，通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线中呼叫中心提供7*24小时客户服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓服务。

      据介绍，本次合作奥园与途家将会有多种合作模式，除了双方合营、合资等模式外，还有一种“管家加托管”合作模式。奥园业主可以将公寓委托给途家经营，享受托管收益。也可以委托途家对物业进行全面系统的管家服务。通过“途家”平台，业主的公寓可以实现经营或出租，获得收益。

      创新互联网思维：买一套公寓 全世界免费住

      此次双方合作更多展现了互联网思维，尤其公寓的分时度假功能方面。

      随着国内旅游市场的持续升温，度假正在成为一种时尚生活方式。途家承诺在服务期间，会免费向奥园业主提供“交换入住”服务，将业主房产的空余时间充分发挥。这也意味着，业主在一个城市购买的奥园物业，将可以获得途家管理的任一城市度假房屋居住权利。

      据悉，途家目前已覆盖国内170个城市、国外135旅游目的地，在线房源超过13万套。在东北来一场踏雪旅程，再飞去三亚看海，或者去日本泡温泉、非洲看野人，都可以住在途家安排的度假房屋，交换入住，这就是途家打造的完美度假生活。不仅居住舒适，而且价格便宜。

      据了解，途家与奥园之间的合作，将首先在广州的奥园城市天地和奥园越时代，以及清远佛冈和英德的奥园项目试点运营。这也是奥园重点打造AO智慧公寓的试点项目。