深圳益田大运城邦3期即将开售

      房地产市场进入调控时代以来，深圳楼市成交量价暴涨的局面正式终结，“过冬”成为了开发商的主基调。然而，尽管在调控效应持续作用的“逆市”中，仍有楼盘逆市热销，取得了惊人的销售业绩。

     在深圳，位于大运新城片区的益田大运城邦便是华南区域热销盘的典型代表：该项目从09年第一批产品入市至今，已连续三年热销。根据开发商提供的数据，该项目三年来已经售出4000余套住宅，创造了逆市热销的市场神话。（销售电话：400-800-6188转2665）

     在政府调控最严时期，大运城邦为何能缔造出三年卖4000套的传奇？以这样一个热销楼盘的典型作为样本，来分析其背后的原因，无论对于地产开发商来说，还是对于普通购房者，都具备非常重要的参考意义。

益田大运城邦二期实景

      热销秘籍一：“得首置者得天下”

      楼市调控哨声响起后，大量投资投机资金被挤出楼市，以首次置业为主的刚需客成为了推动楼市成交的主力军。以深圳为例，根据深圳规土委数据，2013年上半年深圳新房成交统计显示90平方米以下的“刚需户型”成交面积超过171万平方米，占全市的72.2％。而2012年、2011年90平米以下的小户型成交占比，也均超过了7成。

     刚需的持续释放汇集成强大的市场需求，众多开发商自然也投市场所好，加大了刚需产品的开发比重，打出高性价比等招牌，直指刚需。作为华南区域热销项目的典型代表，益田大运城邦从09年入市以来，便以绝对稀缺的户型产品，百万平米级全配套大盘，总价150万元以内的超高性价比创造了片区第一航母大盘的形象，因而热销至今。

     数据显示，该项目销售三年来的销售业绩充分证明了限购时代的楼市真理：得首置者得天下。

     据公开资料显示，项目1期首批单位开盘3小时内售罄，两周内累计销量800套；至2010年年底，项目累积销售了1700多套房源。而二期产品2011年推出后全年销售1500余套。据开发商提供数据显示，项目从开盘至今，已经累计销售超过4000套。

米兰公寓样板房实景

     另据记者了解，大运城邦三期产品“米兰公寓”近期即将开售，将再次推出将推售54-99平稀缺型新品。业内人士分析，大运城邦三年以来的销售成绩已经说明了购房者对于项目的认可，三期产品在市场上又具有绝对稀缺性，预计将再次创造热销奇迹。

     热销秘籍二：高品质的全能大盘，引领全新生活方式

     毫无疑问，益田大运城邦在两年内创造了逆市热销的奇迹，而这一切，同样离开不项目完善大盘配套等优势。在房票时代的房地产市场里，以白领一族为购房主力军的队伍，总是在综合考虑自身的需求与楼市素质后，最终选择高品质楼盘下手。

     据悉，益田大运城邦分七期开发，建筑产品包含了住宅、别墅、公寓、大型商业、lifestyle街区、名校附小和幼儿园、时尚酒店、高档会所等，目前一二期已经入伙，已经有逾两千批业主入住。而项目2亿巨资打造的中国名校东北师大附小也已经正式开学，8万平米特色购物中心益田假日天地正在施工，预计2014年开业，美国喜达屋集团旗下雅乐轩酒店签约进驻，商家方面已签约引进了华润万家、中影国际巨幕影院、日本永旺幻想大型儿童乐园等几大品牌。

     除了完善的配套，实质上大运城邦的学位更是项目的杀手锏之一。据调查显示，拥有学区资源的物业，毫无疑问是近年来价值飙升最快，抗跌性最强，最为稀缺的物业。罗湖一套带深圳中学的学位房单价超过4万，而与益田大运城邦相距不远的星河时代引进深圳实验小学，均价近2万元。相比之下，引进了东北师范附小的益田大运城邦前期项目价格仅1万1左右，让它当之无愧成为大运新城区域性价比最高的楼盘。

     热销秘籍三：营销创新的积极践行者

     逆市环境下，“营销为王”在深圳房地产市场，从一成首付到买房送房租，从送钞票再到保值回购，各种“创新”营销手段层出不穷。

     益田大运城邦，也是楼市营销创新的积极践行者。益田大运城邦入市时，便以“大运”之名，成为大运会最直接的受益楼盘，无可替代地成为大运会及大运新城的第一代言楼盘。除此之外，益田大运城邦还积极通过创新营销、话题制造、举办大型活动等方式，大大地增加了曝光率，引发了市场的抢购。

     2012益田大运城邦在“非常时期”实行了“非常规销售”，项目自2月25日推出“大盘关怀行动”(VIP申请前200名享可免18个月月供)，并实现连续两周吸引千人到访。在“免月供”优惠收获了非常热烈的市场反应后，益田大运城邦紧随其后再次推出再推“低首付”优惠促销，再次引爆了刚需置业潮。

东北师大附属益田小学实景图

     进入五月之后，深圳再次出现红五月行情，许多人预判深圳楼市已经进入“上涨的前夜”，许多开发商也开始酝酿提价。而益田大运城邦则在“房价上涨前夜”发起“刚需不妥协”运动，全面解决年轻一族刚需置业问题，引发了业界的集中讨论。密集的话题设置和营销策略也让项目取得了非常好的销售业绩。

     业内人士分析，在大运城邦前期销售中，项目“大盘优势”、“高性价比”“刚需”“全能配套”等项目的核心优势得到了非常广泛地传播，再加上密集的推盘步骤，和有针对性的营销策略，因而创造了逆市热销的奇迹。