美涂士漆常学春：从厨师到金商的跨界传奇

——江苏阜宁县美涂士漆经销商常学春的创富经验

      了解阜宁美涂士的人都知道，常学春的成功并非偶然。五年前的今天，常总跟现在多数创业的年轻人一样，除了梦想，一无所有。如今，他凭借自己的智慧及不懈努力，成为了当地年销百万的建材行业领袖人物。阜宁美涂士漆也在他的精心耕耘下，一举成为苏北乃至东区的县级销售标杆。2013年开春，130平米的阜宁美涂士健康生活馆以全新的形象为阜宁消费者带来一站式的健康家装服务。

美涂士漆经销商常学春，演绎从厨师到金商的跨界传奇

     而立之年，弃厨从商

     2007年，常总夫妇双双从打工拼搏多年的上海回乡。正值而立之年的常总雄心壮志，回乡后积极筹谋发展机会。常总原来的工作是一名饭店厨师，妻子是普通打工者，二人的职业看似与涂料和经商没有任何关系，但睿智的他看好涂料市场的前景。经一番摸索探路，常总认可美涂士漆的招商政策及市场口碑。几个月之后，他果断下定决心，在没有任何经验的情况下，四处筹钱开始与美涂士漆进行合作。

     “从在城里不认识一个人开始，从不认识一个油木工师傅开始，我们一切都是从零开始。”尽管当时常总在当地没有任何的人脉资源，但经过全家人的辛勤努力，他经营的店面于08年成功开业，并且年销量从当初的30万一跃成为现今为数不多的全国超百万县。

     2013年，常总一鼓作气，在品牌林立的阜宁市场，成功超越众多知名企业，一举将美涂士漆打造成当地涂料标杆品牌。随着店面经营的不断发展，常总也由当年骑着自行车的厨师变成事业有成的当地建材行业领导性人物。至今，阜宁美涂士已连续四年完成公司的销售目标，并于2011年突破百万销量，2012年销售回款再创新高。目前，苏北地区已基本形成了由阜宁、涟水、建湖三地辐射的销售金三角。

阜宁美涂士漆店面

     深入市场是最大技巧

     在终端市场，当业务员询问经销商现在是否仍辛勤地进行小区拜访、扫街宣讲等，得到的回答大多是“已经很久没有去了”。然而，常总却一如既往地坚持每天早起与业务员进行相关拜访与推广。正是由于常总的亲力亲为，他手下的业务员每月都有出色的业绩。

     “要随时了解市场，随时知道竞争对手的动态，待在店里只能知道一部分，并且还要判断它的真实性，只有自己去做了才能掌控一切，要学会把问题处理在萌芽中。”面对别人的不解，常总如此答道。

     2011年上半年，常总完成了对乡镇市场的第三次优化，并于下半年将美涂士建成当地终端市场品牌的高端架构，逐步实现由低端销售到以中高端产品为主推的营销格局，并进行了店面扩充和品牌形象的升级改造。

阜宁美涂士漆店面

     确信方法，坚持去做

     “在阜宁周边，数常总的涂料经营最红火。”阜宁区域的涂料加盟圈里流传着这句话。

     而常总是如何在短时间内实现销量的巨大突破的？这与阜宁美涂士每年积极贯彻和执行公司总部提出的营销推广方针有着不可分割的关系。订货会、路演、团购会、美师傅交流等一系列动作，只要区域认为有需要，常总便不遗余力地开展。常总始终坚信一点——跟着公司走、跟着营销策略走。

     “美涂士漆能做到今天的成就必定有企业的独特之处，公司的精英都是全国一线走出来的专业人员，有更广泛的市场经验。现在，我还是学生角色，要学习的还很多。”由于常总肯学、敢改、善执行，加大对美师傅会议的开展力度，并积极进行小区路演宣传动作，阜宁美涂士的销量也逐年突破，终端优越性不断提升。2011年底，阜宁美涂士还因在终端活动的突出表现，获得了公司的奖励，树立了苏北地区的终端推广的典范。

     把阵地搬到战争最激烈的地方

     携手共赢一直是常总的合作主张。2011年夏季，常总自费组织两批美师傅会员到连云港花果山和海边游玩，并与美师傅看望了驻守东海边防岛上的官兵；12年7月份，常总再一次自费组织会员到青岛海边游玩；8月份，他更是豪掷2万元购买了盐城最大浴场的会员卡赠送给美师傅，每逢下雨天，便组织美师傅到浴场休闲畅聊。在持续的关系维系中，常总与美师傅的距离也在不断的来往中拉近，成功聚拢了当地客户人气，打造了一张强而有力的人脉网，进而将美涂士漆的品牌知名度推向了市场制高点。

     2012年，面对市场的跌宕，常总果断听从美涂士公司建议——壮大市场推广人员队伍并广泛开展小区店。经过大半年的调整，阜宁美涂士新增了两名小区业务员，并成功引导亲友在小区租车库开了3个小区店。常总积极从一线抢占市场，做到了哪里战争最激烈就把阵地搬到哪里去，积极应对市场变化，以变应变。

     如果有人说他的成功是偶然的，那么他在积极开展订货会、品牌宣传及美师傅活动的付出，以及针对市场变化采取的增加人员、扩大店面、开小区店等一系列应对措施上看，常总的成功是必然的。

     面对市场越来越大的竞争与压力，不往前走一步就预示着倒退一大步。2013年开春，常总一马当先开始了新一年的市场动作，寻找好门店将阜宁美涂士店面进一步扩大。元宵过后，130平米的美涂士墙面保护装饰一体化健康生活馆迎来了第一批客户，为阜宁消费者提供包括涂料、墙纸、防水、辅料等一站式家装产品。至此，美涂士的品牌影响力在阜宁又上了一个崭新的台阶，而常总也在苏北大地上续写着新的传奇。