万科开启销售新模式 携手天猫卖家装

      一个是国内最大的电商，一个是国内最大的地产商。昨天，天猫和万科走到了一起。两大巨头联手要干一件什么事情呢？卖家装！

　　没错，就是卖家装。今后，你除了去售楼处样板房看房，还能买到精心布置的家装，购房的同时就能解决硬装、软装的所有问题。

　　良渚文化村首开先河

　　昨天下午，天猫和万科达成战略合作协议，通过电子商务和地产商的结合，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。

　　首次尝试的是杭州第一大盘——万科良渚文化村。“电子商务与地产商的这一合作模式，解决了从购房到装修的所有问题，为购房者提供了一种全新的购房体验。”万科杭州副总吴蓓雯认为对购房者而言，这是非常值得期待的一件事情。

　　记者了解到，即将推出的探梅里臻藏版，成为这次合作的第一个项目。目前万科已提供样板房，由天猫家装设计师提供专属的软装设计方案，可供购房者以及良渚文化村的业主参观。

　　很多购房者参观样板房时，都曾有过这样的经历，看到样板房内心仪的家具，当你向售楼小姐打听时对方一问三不知，因为她只负责卖房不负责卖家装。天猫与万科的跨界合作就会打破这种僵局，真正实现购房的同时解决与居住有关的所有问题。

　　八大家具品牌商助阵

　　“通过O2O的销售模式，打通了线上交易和线下服务，最终让消费者获得最大利益。”谈及这次跨界合作，天猫副总裁郭大路在签约现场表示。

　　郭大路介绍，万科探梅里臻藏版样板房内展示的知名家居品牌有尼丝普林、七彩人生、喜梦宝、喜临门、穗宝等8家，涉及柜类、桌几类、沙发、床、床垫等几大品类。

　　关于这次合作，郭大路颇为得意。郭大路认为，与其他商品不同的是，家装的电商销售离不开线下环节。“家具的颜色、款式，是否与房间匹配，这都需要消费者亲身体验。现在我们把家装搬进了样板房，搬到了消费者身旁，就可以很好地解决这个问题。”

　　而这种模式，尤其适合精装修楼盘。硬装风格都是统一的，跟样板房完全一样，天猫搭配好的软装你喜不喜欢，走进样板房一看就知道。此外，样板房内还提供二维码、PC机现场下单服务，并提供预约送货、配送安装等服务。

　　开启地产销售新模式

　　天猫和万科的战略合作，不仅开启了家装电商销售的新模式，也开启了房地产销售的新模式，从出售“房产品”到出售“房住品”。事实上从毛坯销售到精装修销售，这已是房地产发展的一大跃进；而从精装销售再到包括软装在内的全装修销售，仍然有跃进空间。

　　记者了解到，国外一些发达国家，精装修房销售已成为主流模式，甚至与软装一起打包销售。杭州姗娜娜董事长蒋国荣目前在澳大利亚投资的一个项目，就是针对这一市场，与开发商合作，为购房者提供量身订做的软装服务。这样的一种趋势，对国内房地产市场有积极的借鉴意义。

　　据悉，天猫和良渚文化村短短几天试合作期间，已经有650户业主进行登记。为业主提供包含软装在内的全装修服务，或许是房地产业发展的方向之一。