三大理念成功助推招商地产的6年佛山路

　　刚刚过去的“五一”黄金周，对于佛山许多房地产企业来说都是应该值得欣慰的。不过，这其中，最令人艳羡的还要数招商地产，其佛山的四大在售项目在3天小长假里的销售额就接近2亿元，而从春节至今更是已经完成销售额达15亿元。

　　虽然这在一定程度上要归功于政策环境趋好的积极作用，但在逆市飘红的背后，招商地产一直以来稳健的良好表现，却显然不仅是大势所能诠释的。

　　不求量大只求质精

　　市场走势不是房企所能决定的，但稀缺的产品无论环境好坏终究都会有市场，终究都能获得消费者的认可和青睐。项目的区位资源优势和产品的独特创新性，正是招商地产的产品竞争力所在。

　　事实上，招商地产一直是佛山许多房企艳羡的对象，这不单单是因为“五一”三天小长假近2亿元的销售额，更不是因为今年楼市回暖大背景下的提前大热，而在于，无论市场环境如何，招商地产都能以一贯稳健的姿态保持良好的发展势头，即便是在2011年这种被房地产界称为“寒冬”的年份里。

　　虽然在巨头云集的当今佛山，招商地产在楼市低迷的去年销售业绩并不是最好看的，但却丝毫没有影响到它作为楼市标杆的江湖地位。

　　22亿元！这是去年招商·依云水岸一个项目交出的成绩单。虽然与保利、万科、中海相比，仅有两盘在售的招商地产2011年的佛山销售额排名并不靠前，但单盘业绩却一直位居前列，其中，招商·依云水岸就是去年佛山仅有的两个销售超20亿元的楼盘之一。而值得一提的是，项目去年开售的商铺，更是成为佛山限购以来销售业绩最热的投资产品之一，其售价超过6万元/平方米以上，一举刷新了佛山商铺的最高单价纪录。

　　不仅如此，旗下的另一个在售项目——招商·依云上城，在去年的表现也是十分抢眼。虽然限购令的实施令到佛山楼市一片哀鸿，但该项目依然连续5个月取得了销售过亿元的惊人业绩。

　　“市场没有预期那么差，也没有预期那么好。”对于公司的逆市飘红，招商地产佛山公司总经理冼耀强自己并不觉得意外，他认为市场走势不是房企所能决定的，但稀缺的产品无论环境好坏终究都会有市场，终究都能获得消费者的认可和青睐。“项目的区位资源优势和产品的独特创新性，正是我们招商地产的产品竞争力所在”。

　　不求最中心但求更中心

　　“招商地产对佛山城市化步伐的掌握、跟进非常及时、到位。”有业内人士这样评价招商地产的布局特点，就是每个项目不一定都在传统的区域中心里，但却都是未来各大片区的中心所在。

　　而从招商地产在佛山的几大项目来看，其区位资源优势确实各有特点。其中，依云水岸地处佛山新城，拥有东平河丰富的江景资源，依云上城位于亚艺板块，地处禅桂中心城区的中心位置，位于狮山的依云曦城则拥有博爱湖，依云天汇则位于千灯湖板块，该区域属于广东金融高新区。

　　不过，“很显然，区位资源优势并不是招商地产战略布局的唯一衡量标准。”有业内人士就认为，招商地产几大项目在各自区域里其实并不是占据绝对优势，但往往却是具有绝对发展潜力的地段。

　　作为招商地产进入佛山的第一个项目，依云水岸所在的佛山新城虽然现在好像发展得风生水起，但在2007年招商地产联手九龙仓一起拿地时，这里却还相当寂寥。整个区域内只有为举办省运会而修建的世纪莲体育中心和佛山传媒集团大楼，不但人烟稀少，更不要提会有什么楼市概念存在。而依云水岸就不仅是招商地产在佛山的首个项目，也成为了佛山新城东平河南岸的第一个楼盘。

　　而同年拿下的依云上城，虽说是地处知名的亚艺板块里，但并不是板块的传统中心，不过，这里现在却是禅桂中心城区的中心区域，承载着禅桂中心融合、楼市对接的重要角色。2010年获得的依云天汇周边则相对要好很多，它地处佛山楼市成熟区域的千灯湖板块，也属于广东金融高新区内，而在拿地的当时，南海刚提出要重点打造金融C区……

　　“招商地产对佛山城市化步伐的掌握、跟进非常及时、到位。”有业内人士这样评价招商地产的布局特点，就是每个项目不一定都在传统的区域中心里，但却都是未来各大片区的中心所在。

　　或许，许多消费者也是更注重区域的发展潜力，虽然招商地产的几大项目区位并不占绝对优势，但销售业绩却一直能在佛山楼市里名列前茅。像依云水岸，2008年8月推出一期别墅产品，75套单位很快就销售完毕，2009年4月首期洋房开盘，494套多层和小高层住宅也在短期内被抢售一空，8月份推出高层洋房亦再掀销售高潮，三四百套产品很快消化，售价也迅速拉升到12000元/平方米。不仅如此，在其引领之下，东平河南岸的楼市也完成从无到强的蜕变，区内不仅吸引了越来越多的知名房企进驻，东平河板块也从此在佛山占据一席之地。

　　卖产品更要卖理念

　　事实上，一提到“绿色地产”，很多人首先都会想到招商地产。和市场里仅热衷于玩概念、搞噱头的一些房地产企业不同，招商地产对“绿色”的追求可谓是执着。早在2004年，公司就有意专门设立类似气候官或者可持续发展总监的职位，而到了2010年初，招商地产的管控体制中已初步建立起一套成熟的公司绿色运营管理体系。

　　“招商地产的布局除了区位优势外，项目所在区域未来的发展潜力是更重要的考量标准。”冼耀强认为，随着城市的快速发展，区位资源也会跟着城市格局的改变而发生改变，因此，找寻最具发展潜力的区位比一味地追求核心地段更具备可持续性。

　　而招商地产这种发展的眼光，即使是到了项目的后期开发，似乎也能从产品上找到相应的身影。“区位优势确实是房地产竞争的重要元素，但产品自身的特点才是房企安身立命的根本所在。”冼耀强表示，房地产发展到今天，产品的同质化现象已经越来越严重，如何在激烈的竞争中脱颖而出？产品除了要及时掌握市场的需求点，更应能代表甚至引领市场的消费趋向。“我们认为未来的房地产将会向环保、节能的方向发展，而这也是我们一直坚持绿色地产的原因”。

　　事实上，一提到“绿色地产”，很多人首先都会想到招商地产。和市场里仅热衷于玩概念、搞噱头的一些房地产企业不同，招商地产对“绿色”的追求可谓是执着。早在2004年，公司就有意专门设立类似气候官或者可持续发展总监的职位，而到了2010年初，招商地产的管控体制中已初步建立起一套成熟的公司绿色运营管理体系，并在国内地产行业内首吃螃蟹，在企业架构中设置一个其他开发商都没有的职位——绿色技术总监。

　　不仅如此，招商地产更是将绿色建筑设计贯穿于项目策划及设计的各个阶段，规划、建筑、结构、给排水、通风与空气调节、电气与智能、经济等各专业相互配合，综合考虑建筑全寿命周期的技术与经济特性，采用有利于促进建筑与环境可持续发展的建筑技术、设备和材料。其集团总部的南海意库就是将绿色地产的概念发挥到了极致，成为各种节能技术落地的试验场。而招商地产的多个项目也采用了加强建筑小区通风、热岛模拟，人工湿地处理中水、屋顶绿化和垂直绿化、小区雨水入渗、太阳能热水、节能玻璃、综合遮阳等诸多环保建筑技术。在佛山，其开发的项目也均根据各自特性和需求采用不同的绿色技术，像景观用水规划、可再生能源利用、本土植物和声环境优化、绿化景观设计、节能综合指标设计的绿色技术运用。

　　“成本可能会高些，但在给业主带来更优质生活感受的同时，我们希望能够引导市民的居住习惯，并推动房地产业向更高的层次发展。”冼耀强这样认为。