珠海华发顺势“转型” 不到一个月楼盘销售达12亿

       “40至90平方米的中小户型，最低首付只需12万元。”不错，这样“亲民”的楼盘销售广告词正是来自珠海华发。昨日记者采访获悉，华发面对国家宏观调控，主动应对，“转型谋变”接“地气”， 创下了在淡季不到一个月销售额达到12亿元的业绩。

      价格适中中小户型住宅受追捧

      记者昨日在华发新城6期LOMO公寓现场看到，华发当前推出的住宅单位具有“户型小，总价低”两大特点，40至90平方米的中小户型，最低首付只需12万元。

      销售人员告诉记者说，此次新盘推出，销售对象就明确定位为“以首次置业为主的市场刚性需求者”，即为年轻夫妻、城市新增就业人口等提供优质住所，而非让人投资炒作。

      据了解，华发新城6期4月29日开盘，首批推出的200多套单位很快形成抢购之势，当天售出逾9成。5月1日、2日、3日连续加推的三批单位也几近销售一空。

      华发相关负责人向记者介绍，在坚持精品理念的基础上，华发针对首次置业的市场刚性需求，及时开发户型合理、价格合理的中小户型住宅，在产品转型中谋求企业发展，同时也让更多珠海市民能够住上自己买得起的好房子。

      淡季销售额达到12亿元

      综观珠海楼市，特别是“五一”报业房展，记者感到，今年黄金周珠海楼市明显寂寞了很多，购房者对于选择心仪住宅显得更加理性，不断反复推敲才会出手购买，其中购买者以刚性需求为主。

      实际上，因政策层面仍在不断释放房地产调控不会放松的信号，2012年珠海楼市低迷态势明显。据统计，珠海一季度全市商品房销售面积45.24万平方米、销售金额51.47亿元，同比分别下降7.4%和12.0%。

      昨日记者采访了正在现场签约购房的市民林先生。他告诉记者说，来珠海工作刚刚一年多，此次选择华发新城6期LOMO公寓，除了价格适中可以承受外，他更看重华发新城的楼盘品质、成熟的社区配套服务和业主邻里良好互动的氛围。

      他说，原来以为华发6期还像以前华发新城推出的户型一样，总价高，单价高，户型大，没想到这次开盘时“接了地气”，华发也关注到了首次置业者和刚性需求，性价比和周边楼盘比较具有明显优势。

      据悉，从4月中旬开始，华发新城6期、华发·蔚蓝堡等项目相继推出新盘并引起市民关注，至“五一”小长假期间，华发销售现场人头攒动，竟出现了珠海楼市久违的热销场面，总体销售额达到12亿元，在逆势之中创下珠海房地产销售纪录的新高。

      拓展5处保障房建设项目新领域

      华发楼盘“五一”热销引起业内外广泛关注。业内人士认为，华发住宅产品的转型谋变，标志着我市房地产企业更加务实，而随着国家严控房地产政策的持续从紧，相信会有更多的珠海房企走上务实转型之路。

      华发相关负责人在接受记者采访时表示，下一步华发在满足珠海楼市对精品住宅刚性需求的同时，将拓展新领域，更积极参与珠海保障性住房的建设，让更多的住房困难家庭圆“安居梦”，以此履行国企的社会责任。

      据悉，目前，华发已在全市启动了包括南屏“沁园”项目、唐家人才公寓项目以及农场职工危房改造项目等5处保障性住房工程项目，建筑总面积近40万平方米，将建设住房4000套左右。华发正逐步向包括精品住宅开发、保障性住房建设、商业地产等在内的综合性地产开发商迈进。