雅居乐谨慎开局：全年目标难定低价拿地保利润

　　“（集团成立）20周年肯定会有活动，但今天是业绩发布会，不太适合说太多这方面的内容。”在今日的雅居乐年度业绩发布会上，面对搜狐焦点网“雅居乐会否借成立20周年进行营销调整”一问，雅居乐副总经理兼公司秘书卫静心如此回应。

　　“有些项目会有一定优惠的，只是跟成立20周年无关，”话音未落，端坐其右侧的主席陈卓林接过话筒笑称，“你多关注几个楼盘就知道了。”

　　相比如此“肯定”的语气，几位管理层在整场发布会中大多时候显得谨慎，以至于今年的销售目标也只是“与去年相若”。

 雅居乐管理层（从左至右分别是雷伟彬、刘华锡、陈卓林、卫静心）

　　“再降10%对利润影响不太大”

　　雅居乐在业绩报告中预计，中央政府对房地产市场的调控政策还将持续，并称，若内地楼市继续下滑，今年仍会有降价的空间。

　　而对于今年的销售目标，管理层也显得尤为谨慎，并未像已公布今年目标销售额的中海、碧桂园等企业。雅居乐方面只表示，今年的销售面积目标为310万平方米，目标合同销售均价与去年10144元/平方米相若，销售额也与去年相若。

　　资料显示，雅居乐去年全年的合同销售面积为311万平方米，销售金额为315亿元。若按此计算，雅居乐今年的目标销售额也基本与去年实际成交持平。

　　对于去年的销售价格，刘华锡表示，去年公司按不同市场作了价格调整，降幅为10-20%之间，但由于公司的土地储备成本较低，假如楼市继续下滑，公司仍可降价，并维持18-20%的净利润率。去年，雅居乐的净利润率为22.5%。

　　陈卓林也对公司的利润抱有自信。他说，“假如有些项目再降10%，对公司利润空间影响不会太大。”但他强调，这不代表公司今年将会减价10%。

　　现金方面，截至去年年底，雅居乐手持现金及银行结余总额约人民币73.28 亿元，未支取的借贷额度则约人民币18.14 亿元。一年内需偿还77亿元债务。

　　坚持低成本拿地清水湾今年目标80亿

　　在雅居乐的另一个“重镇”海南岛，其清水湾项目由于去年销售72亿而未达到100亿的目标而受到质疑。雅居乐副总裁刘华锡称，去年宏观条件“苛刻”，但对于结果仍“比较满意”。

　　他透露，今年1月和2月，清水湾已分别销售16亿和9亿。而今年清水湾的目标销售额是80亿元，并希望能有所突破。

　　陈卓林则称，目前仍与海南政府有2、3块地正在洽谈，云南还有3个项目，雅居乐今年仍会继续在旅游度假地产方面进行布局。“以我们在海南的经验，有信心能把这些项目做好，而且这些地方地价合理，利润能有所保障。”

　　至于具体投入，他指“目前尚难估计”。但从一组数据中可见端倪，雅居乐今年预计支付土地款47亿元，其中确定要支付的仅用2亿元。也就是说，剩余的45亿将用于支付包括上述地块在内的“正在洽谈”的土地用款。

　　公告显示，雅居乐在2011年透过拍卖及招标，分别在三水、西安及海南购得4块土地。合计新增建筑面积约为626329平方米。

　　而雅居乐管理层对其利润的信心很大程度来自于其较低的土地价格。截至2011年12月31日，雅居乐土地储备的总建筑面积3144万平方米，平均土地成本约为每平方米人民币1277元，仅占其销售均价的12.6%，也就是近1/8。

　　但他们在新增土储上仍表现得“谨慎”。刘华锡称，“今年买地会很审慎，除了低成本土地之外，对其它土地都很审慎。”

　　“搬家”的“注脚”：广州销售额超中山

　　年报显示，截至2011 年12 月31 日，集团实现合约销售金额约人民币315 亿元；合约销售建筑面积约为311 万平方米，同比增长约10%；合约销售均价约人民币10144 元/平方米。

　　其中，广州、中山及海南区域分别占本集团合约销售总额的约25%、24%及23%，具体销售额为79亿、73亿以及73亿。

　　雅居乐将其解释为“区域多元化战略布局续渐见成效”。值得注意的是，“大本营”中山在集团中地位首次让位给广州。数据显示，2010年，中山总确认销售金额约为50.39亿，占集团总确认销售金额25%，今年虽基本持平，微调为24%。但广州地区的销售额占比由去年的12.5%上升为25%。

　　“其中，剑桥郡超过40亿，从而提升了整个广州的份额”，副总裁刘华锡解释。

　　这似乎为雅居乐今年的“搬家”做了“注脚”。卫静心透露，作为集团成立20周年的活动之一，雅居乐集团将于今年年中由中山搬入广州珠江新城，暂驻西塔。

　　随着雅居乐集团从中山迁入广州，意味着集团重心或多或少会产生一定的转移。刘华锡在答记者提问时表示，广州高等院校、研究机构众多，因此总部迁往广州，首先有利吸纳更多高素质人才；此外，相比于中山而言，进军珠江新城对整个集团品牌将有极大提升作用。