万科总裁郁亮：降价也是策略 等春天来了大展拳脚

记者：网络上流传今年万科年终奖减半。

　　郁亮：怎么会呢？今年我们的销售业绩很好啊，10月份已经突破1000个亿。

　　——11月26日，万科总裁郁亮在东莞出席媒体见面会时说

　　近日有媒体称，本月22日，万科集团总裁郁亮跟北京万科员工座谈“过冬”，万科已经在考虑把今年年终奖减半发放。消息一出便被各大网站竞相转载。

　　11月26日，郁亮在东莞出席媒体见面会时对此表示：“怎么会呢？根本就没有这回事。2008年最艰难的时候，万科的管理层没要奖金，但员工的还是照发了啊。”而对于万科现在是否缺钱的问题，郁亮笑称：“我们现在发工资的钱是有的，发奖金的钱是有的，买地的钱也是有的。”

　　积极卖楼 慎重买地

　　见面会上郁亮还自爆传言：“有外界传，称万科准备在明年4月前全力卖房子，未来一年半把所有钱花光，2015年成为世界500强，最后把自己给外包掉。”引来记者一阵哄笑。郁亮称：“内行人一看便知，这不像我说的话，一看就是假的。”

　　谈到开发商“过冬”，郁亮称：“不要问政策是否合理、持续多久，重要的是你是否做好准备了。万科实行的是‘积极过冬’策略，也就是积极卖楼，慎重买地。万科现在是冬练三九，依靠自己的品牌优势，积极让利，积极卖房，等春天来了还可以大展拳脚。”

　　郁亮同时表示，现阶段万科也在谈“冬天”，但从没有说过房地产的黄金期结束了。“相反，我认为中国的房地产行业未来15~20年仍然是黄金岁月，只不过地产行业的机会跟过去比发生了改变，从过去的给投资者建房，到未来的让房子回归居住属性，地产商赚取正当利润的空间仍然很大。”

　　降价也是一种策略

　　对于是否要降价的问题，郁亮表示，万科始终坚持积极定价的策略，对于已经成交的价格也保证其合理性。至于降价会不会对万科的品牌造成影响，郁亮不否认这对万科的品牌确实造成了影响，但同时也表示，品牌并不只是跟价格有关系，跟质量、客户群体也有很大关系。郁亮说：“我们的价格始终是按市场规律定的，为了赢得更大的市场、为更多的客户服务，降价也是一种策略。”

　　对于万科现在是否缺钱的问题，郁亮笑称：“我们现在发工资的钱是有的，发奖金的钱是有的，买地的钱也是有的。”

　　跟东莞制造业学定价

　　对于东莞的制造业，郁亮自称“了解得并不多”，但在借鉴其价格的制定上，他表示从东莞制造业上学到了很多。他举例说，房价的调整很少以“百”以下单位来算，但在东莞，其价格的调整却精确到“十”了，2008年的时候，万科在东莞的一些楼盘确实是多了50元就卖不出去，越来越向制造业的精细化生产、精细化定价靠拢。

　　有记者问“东莞房地产的钱好不好赚”，郁亮笑称：“我之前就说过，万科在东莞楼盘的降价是以十元为单位的，万科在全国的分公司仅此东莞一家，其他城市都是以百元为定价单位的。所以说，东莞房地产的钱是不太好赚的。”