碧桂园日前发布的中期业绩显示,上半年,公司实现营业收入156.42亿元,同比增长32.9%,实现净利润28.71亿元,同比增长62.8%。
在当前宏观调控如此严厉的情况下,碧桂园中报一枝独秀,让不少人大感意外,然而仔细分析碧桂园近来的系列举措,漂亮业绩实属水到渠成。
首先,碧桂园产品理念的与时俱进。随着形势的变化,碧桂园在最初的“给您一个五星级的家”产品理念基础上,发展到“建老百姓买得起的好房子”、“幸福的碧桂园”的产品理念。产品理念的变化反映出碧桂园思路的变化。
从目前碧桂园的产品来看,其产品一是针对解决居住需求、刚需的广大消费者。显著的特征就是“建老百姓买得起的好房了”,物美价廉。这就有了南京碧桂园首日销售12亿的奇迹。二是从提高人们生活品质,满足大都市居民周末度假需求推出的度假产品,如碧桂园十里银滩、假日半岛等。打造“幸福的碧桂园”是这一产品的显著特点。这些度假产品同样秉持碧桂园物美价廉的原则,让利给广大消费者,这也就有了十里银滩推出首日即吸金30亿的漂亮成绩。
其次,适应政策需要,顺势而为。去年以来,国家为应对楼价上涨过快的局面,出台了系列调控政策。特别是今年的国八条,被认为是史上最严厉的调控政策。从上半年的销售情况来看,不少大型房企业绩下滑。碧桂园却顺势而为,执行让利于民、快速销售、快速回笼资金的营销策略,不捂盘惜售、不囤货。十里银滩推出后,对消费者给出了7.5折大优惠,山景洋房均价在5千元左右,这在深圳、广州动辄2、3万元一平米房价面前,价格优势十分明显。杨主席也亲自坐镇,大打亲民牌,赢得一片叫好声。这样的盘想不火都难。
十里银滩地处惠深交界,环境优美,直面大海,属珠三角经济圈,交通便利,距广州也不过两小时车程。相对于海南的旅游度假房来说,从地理优势、价格优势上对珠三角、港、澳的消费者来说吸引力不可谓不大。
第三,楼盘配套设施完备,产品丰富。长期以来,碧桂园楼盘以完善的配套获得广大业主的好评,在业界有着良好的口碑。碧桂园的大盘运作能力在业界首屈一指。碧桂园系列楼盘坚持“配套先行,一次成型”的理念,在社区成长硬件的设计上做出大量创造性的实践,开创出极具竞争力的“城市级配套”模式,让各地的碧桂园楼盘成为明星楼盘,碧桂园品牌影响力持续扩大。
碧桂园的产品从洋房到联体别墅、独立别墅乃至超豪别墅,配套设施从免费阅览室、免费钓鱼场到36洞高尔夫球场,从儿童游乐场到夕阳红老年人活动中心……多元化的产品、个性化的装修、丰富多样的娱乐设施,照顾到了不同年龄、不同消费层次、不同兴趣爱好的客户。碧桂园的楼盘受到广大购房者的追捧。
从过往的情况看,上半年通常是房地产企业当年销售的酝酿期,销售集中在下半年,碧桂园今年的销售计划是430亿,我们期待碧桂园在上半年业绩的基础上,精彩继续。 (中地会 廖聪志 赖昌杰) |
碧桂园中报发布 漂亮业绩水到渠成
2011-08-18 | 中地会
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