上周六，北京首个“实降盘”朝阳某楼盘再采取“实降”方式，获得首日销售七成的业绩。而万科“日光盘”长阳半岛昨日第八次开盘，当日销售率为39.1%，为八次开盘以来的最低。调控下销售业绩与“小户型偏好”正相关特点凸显。

　　“实降盘”持续热销

　　上周六，北京第一个“实降盘”朝阳某楼盘再次取得了以价换量的销售效果。推出的103套房源，不仅延续上期优惠促销策略，均价也从早前的2.5万元降至2.1万元，当日销售率达七成。“实降”举措使其在此前两次推盘均实现七成以上的销售率。

　　据朝阳某楼盘负责人介绍，该楼盘销售最快的产品是90平米以下的1-3居。而万科长阳半岛此次开盘户型也以小两居、三居为主，而上次开盘则有不少四居户型。

　　同日开盘的首创芭蕾雨悦都三期推出396套房源，当日销售率约60%。该项目推出全款92折，50%首付95折，贷款96折优惠，均较上次开盘折扣提高2个百分点。

　　该楼盘此次开盘90%为90平米小三居户型。相关负责人表示，其3月推出的339套房源，70%为80平米两居，当日去化率达到87%。

　　区域放量包围“日光盘”

　　昨日上午10点，万科房山长阳售楼处人头攒动，热闹非凡，但销售业绩并不乐观。

　　据了解，万科此次推出220套房源，主打85-100平米左右的小两居、小三居，均价在17423元/平米。据当日万科提供的销售数据，当日认购数量仅86套，当日销售率为39.1%，较上次开盘约43%的销售率低，也创下八次开盘的最低。

　　万科相关负责人表示，此次销售业绩与销售预期吻合，除调控影响外，房山长阳板块的供应量日趋放大，分流了客户。区域内多个项目都在争抢有购房资格的客户，形成一定的竞争。