不过，在各大建材连锁企业四处跑马圈地的情况下，这样的地段并不好找。陈进林决定先根据市场变动调整策略，巩固自己在北京的根据地。

        陈进林表示，当楼市新政真正发挥作用，房价在一定程度得到控制时，住房刚性需求将集中释放。在目前的高房价下，购房者大多会缩减装修预算，而房价趋于稳定时，购房者会有更充足的资金投入装修，势必会提高装修档次、扩大装修范围、添置更新更多家具。

        中国陶瓷工业协会专委会秘书长黄芯红认为，商品房调控与保障房建设并非完全同步，家居建材企业应提前做好市场布局。“大规模的公租房建设，从提出计划到投入资金，到项目最终完成，这有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响不可能马上实现。”

        “这一段‘空窗期’，对企业来说既是机遇又是挑战。”黄芯红说，“一方面，企业还将持续面临商品房成交量减少带来的负面影响；另一方面，企业也可将此期间作为缓冲期，有更充足的时间进行新市场布局。”

调整定位大打营销牌

        针对市场的新变化，不同的企业拿出了不同的招数。

        “现在，有些品牌感到市场不好做了，就使劲打折，市场里面甚至出现了两折、三折的价格。这不能说明让利幅度有多大，只能说明他原来的价格体系有问题。”对于部分品牌打出“跳楼价”的做法，陈进林并不看好。

        陈进林认为：“保障房消费人群会看价格，但是也会看品牌。”

        他进一步分析说：“保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们号召品牌厂家生产一些针对保障房需求、性价比高的产品，尽量压低利润空间，这样既满足了保障房带来的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。”

        闽龙陶瓷总部基地计划利用自身的体验中心，召集各大品牌推出针对保障房需求、性价比高的产品来做促销，“让大致锁定中低收入的消费阶层，价格相对较低，但是对品牌又有需求的。”