虽然网络销售橱柜虽然能大大缩减成本,但是网络营销模式毕竟是虚拟的,橱柜不像购买一件衣服简单,橱柜购买需要考虑的因素太多,商家的公信力和橱柜质量等问题成为消费者最担心的问题。所以企业采用网络营销的模式,一定要保障自己产品的优质,积累品牌产品的美誉度和公信力,让消费者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。
差异化营销
伴随着市场竞争家加剧,价格战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后,转变营销策略,不但注重价格的优势,在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工,不断注重设计内涵,在加强环保性能等方面大做文章。业内分析人士认为,市场竞争激烈,产品同质化严重,企业需要细分市场,找出差异和突破口,创新产品和产品理念,进行差异化营销。
一站式整体厨房
日前,市场整体橱柜做的比较好企业仅仅有欧派橱柜、科宝博洛尼、海尔橱柜、方太橱柜、华帝橱柜等十多家企业。与中国整体橱柜行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是,很多作坊式厂家以“傍名牌”的方式来误导消费者,给中国橱柜行业造成了污点。家电和橱柜的融合是大势所趋,但是需要业内大企业引领,逐渐形成行业标准和合理的市场规划。加强行业交流、合作研发和联盟营销等。
泛家居模式
近几年,“泛家居”的概念不断充斥着市场,行业间甚至跨行业间的资源整合步步升级。本土欧派橱柜品牌不仅有欧派橱柜,还有欧派衣柜、欧派电器、欧派卫浴、欧派木门等产品。多元化、立体化的销售格局形成。像欧派这种泛家居模式的企业还有很多。
尽管专业式、垂直式卖场仍然是主战场,而“一站式”购物卖场正在抢占越来越多的地盘。同时提醒,“泛家居”的背后,需要的是强大的企业实力和资金背景,通过并购、扩张的方式形成“泛家居帝国”。经济实力不雄厚的企业一定要慎重。
营销下沉
由于受地产调控的影响,橱柜销售面临着巨大的缩水,连装饰材料也不能幸免于难。随着城市房产建设趋于饱和,一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和。鉴于此状态不断扩大,一些有先见的企业开始转战到二三线城市。
中国二三线城市市场容量大,是橱柜行业还未开垦的处女地,橱柜市场未得到充分的开发,橱柜市场利润率几乎为零,橱柜市场潜力巨大。橱柜企业综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场,必定会事半功倍。
联盟营销
如今,橱柜的环保、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名某橱柜联合众多行业企业,大牌云集,强势产品大汇集,联合销售,共进退,将橱柜做到精致,“吃用不愁”。冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。
整合营销
如果把橱柜产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销,SNS、微博、博客、论坛等之下,那么消费者就被你的橱柜信息包围了。当然,这需要企业强大的财力和营销策划能力的强力支持。 |
中国橱柜营销十大发展趋势(2)
2011-08-02 14:24 | 来源:人民网
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