他是谁？有人称他为“疯子”，也有人称他为“陶瓷界的乔布斯”

大道至简，一以贯之

——专访简一陶瓷董事长李志林

有人称他“陶瓷界的乔布斯”，有人称他“大理石教父”，也有人称他为“疯子”，他却说自己是一个有情怀的疯子。他到底是什么样的人？又有着怎样的传奇故事？

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▲ 简一陶瓷董事长李志林

他叫李志林，江西鄱阳人，与陶瓷结缘，纯属偶然。从小，他的理想是当警察，希望有朝一日能成为一名神探。1984年高考，他填报的志愿也是警察学院，后来未被录取，不是因为分数不够，而是因为分数太高。录取他的是景德镇陶瓷学院（现为景德镇陶瓷大学）硅酸盐工程专业。眼看自己的神探梦化作了泡影，他郁闷不已，向一个师兄诉苦。孰料，师兄开玩笑说，陶瓷厂女工多，以后好找老婆。李志林一听，立刻有了精神。

1988年，李志林大学毕业，被分配到佛陶集团建国厂。说起来，这多少也有点偶然，当时老师问他是否愿意来佛山，说这家陶瓷企业挺有实力，办公楼有十六层呢。上世纪八十年代，景德镇还没有十层以上的高楼，一家陶瓷厂的办公楼竟然有十六层，这对李志林很有吸引力，他决定南下。

来到佛山，李志林立刻感受到佛山人的友善和淳朴，很快喜欢上这座城市。第一年过年，他没钱回家，他的师父主动借了四百块给他。第二年过年，他还是没钱回家，师父请他到家里吃团年饭，让他感动不已。

佛山人思想开明，不讲排资论辈，加上李志林才干出众，于是一路火箭式提拔，从技术员，工段长，车间助理，车间副主任，车间主任，分厂副厂长，分厂厂长，到1995年被提拔为总厂副厂长，后又调任富民陶瓷厂厂长，日用陶瓷二厂厂长，环球陶瓷集团副董事长、常务副总，期间也作为佛山市跨世纪人才进行培养，参加了中青年干部培训班，被送到新加坡国立大学短期进修。

就在大家对平步青云的李志林羡慕不已时，他却做出了一个惊人的决定——下海。他到一家私营企业任总经理，全面负责欧神诺陶瓷的组建和经营，在3年半的时间里，欧神诺品牌成为陶瓷行业的新星，年销售额接近3个亿。

而就在欧神诺成为行业新星的时刻，他又做了一个令人意想不到的决定，放弃高薪，自己创业。

几乎所有人的创业，都充满了波折。2002年，李志林结束了十三年的职业生涯，在南海罗村租下了一条生产线，成立了南海禎瓷陶瓷有限公司。这条生产线已经使用了十多年，残缺不全并已经停产一年多。经过3个多月的维修改造，方才正式投产，主要做贴牌，有时也有少量出口的订单。

当时，李志林的经费十分紧缺，光是生产线的年租就要一百多万。别人将一分钱掰成两半来用，他则要将一分钱磨成粉来用。困难还不仅如此，当时，工厂一无员工宿舍，二无饭堂，三无原料加工车间；既缺少资金，也缺少生产设备和人才；没有员工宿舍，在筹建期间，相当一部分员工只能住在车间打地铺。

▲ 简一陶瓷总部大楼

到了2003年，公司开始有了起色，李志林意识到，公司的发展不能永远贴牌，必须走品牌化的道路，于是将公司和品牌正式改名简一，寓意“简单做人”“一心做事”，后来升华为“大道至简”“一以贯之”。

正所谓，天有不测风云。就在李志林准备大展宏图的时候，一场不期而遇的灾难降临了，SARS席卷全国，各行各业都深受打击，公司的货发不出去，钱也收不回来，又没有足够的资金来维持生产线的正常运转。那时的李志林可谓是度日如年，他不知道这场灾难何时才能结束。

资金越来越少，压力越来越大，他的思想动摇了，想关掉工厂，重新去做职业经理人。就在这时，他老婆说了一句话，让他彻底改变了主意。她说，如果你关了工厂，那些跟随你的人怎么办？李志林一下子被点醒了，是啊，那些放弃了高薪来投奔他的兄弟，对他充满了信任，他不能辜负他们。他四处筹款，咬着牙坚持着。

李志林还利用这段时间深练内功，带领团队全力进行产品研发，终于，在9月份开发并投产了简一品牌的第一款新产品：300*300规格抛光马赛克（后来命名“五度空间石”系列），产品在10月份的广交会上一展成名，其独特的创新设计深受广大消费者喜爱，让同行刮目相看。

在生活中，李志林是一个有心人。在欧神诺工作期间，有一次他去南京旅游，看到雨花石很漂亮，就开始琢磨能不能将其引进到瓷砖上。回到佛山后，他就带领团队，反复研究，终于在业内一炮而红。

创立简一之后，他更是将产品创新当成企业安身立命的本钱。一次，他去意大利出差，走进一座大教堂，被马赛克的美深深震撼。他当时就想能否研发抛光马塞克，既保持马赛克绚丽、丰富的色彩，又能简便地安装？回国之后，他立刻组织团队研发，并成为全行业首创的产品。

▲ 简一陶瓷产品

随着陶瓷行业的发展，当时形成了抛光砖与仿古砖两大阵营，而李志林却又有一种奇思妙想，能否将两者结合起来呢？于是，在这个思路的指引下，2006年，李志林研发了羊皮砖，产品结合了仿古砖的表面装饰方法，同时采用了抛光砖的瓷质坯体，既保留瓷砖两大主流品类产品的优点，同时克服他们的不足。他又一次站在行业的前沿，引发了新的潮流。

就在羊皮砖大红大紫，销售业绩节节攀升的形势下，李志林又做了一个让人不可思议的决定，研发大理石瓷砖。他觉得，大理石是纯天然的建材，但缺点也很明显，一方面价格高，另一方面易开裂，色彩不稳定，有一定的放射性，李志林希望既有天然大理石的装饰效果，摒弃天然大理石的缺陷，保留瓷砖的优良物理化学性能的产品，让更多消费者享受自然之美，并聚焦这一产品，把它做到极致，力争做到世界第一。这一次，李志林遇到的阻力很大，因为羊皮砖的市场尚未饱和，利润还算丰厚，而大理石瓷砖是一个未知的产品，大家都对未知的东西感到恐惧。

▲ 简一陶瓷展厅一角

李志林没有让步。他说，他认定的东西，就一定要做。在他看来，革自己的命辛苦，被别人革命痛苦，要想不痛苦就必须辛苦。他以一种壮士断臂的勇气，进军大理石瓷砖，产品一经推出，立刻受到市场热捧。到2016年，大理石瓷砖已经成为第一大品类，开创了历史的先河。目前，简一正在制订大理石瓷砖的国家标准。

一流的产品引领行业趋势，一流的产品创造自已的客户。时至今日，作为简一董事长的李志林还兼任着产品研发部经理，每一个新产品的研发，他都会直接过问。

◆ 灵感来源于生活

他的产品研发特别注重客户体验，很多设计灵感直接来源于生活。他的父亲住在江西老家，家里铺的是抛光砖，冬天很冷，父亲有泡脚的习惯。有一天，他起身倒水，脚下一滑摔倒了。幸好，身上没有受伤。李志林心疼不已，从他自已的父亲，他想到了普天下的老人，他立志要研发遇水更防滑的砖，让水变成防滑剂。目前，该产品已经研发成功。

◆ 对产品品质极其重视

在李志林看来，物有所值还远远不够，要做到物超所值。技术出身的他，力争将每一个细节做到极致。比如，正常瓷砖在炉内烧50分钟，而他却要烧65分钟。成本大大增加，但品质同时也增加了，耐磨度大大提高，进口的钉子也划不出痕迹。比如，对于瓷砖的各项指标，他都精益求精，镉钴溶出量本来是日用陶的检测项目，建筑陶瓷不需要检测，李志林也要求检测达标。

此外，他对产品品质极其重视，规定所有的客户投诉赔付一定要他签字，哪怕只是一百元。虽然简一的客户投诉率极低，不到万分之三，但在他看来，客户投诉是对企业的鞭策，是企业前行的动力，他要从现象中看到本质，进一步提升品质，力争让简一的产品更加完美。

产品创新只是企业创新的一个层面，简一的成功，还得益于李志林有独特的经营理念，他认为做企业，一定要做到五个利益最大化。

• 第一是客户利益最大化，企业经营必须跳出企业内部，跳出行业本身，眼睛要盯着顾客。经营无常心，以顾客心为心，得消费者之心者方可谋天下。只有主动创造顾客价值，才能赢得顾客的选择，做企业要主观上先利他，客观上后利己。

• 第二是员工利益最大化。李志林在国有企业有十年的工作经历，他觉得国有企业在员工福利方面有许多借鉴之处。从2010年开始，他提出5年员工工资翻番，现在3年就可以做到。此外，简一还实行了期权激励方案，原始股东拿出18%的股权，分批次分配给核心员工。

• 第三是社会利益最大化，优秀的企业应该有高度的社会责任感，这是企业可持续发展的前提所在。对于陶瓷企业来说，环保尤其重要，简一从一开始就注重环保，一直坚守着最严格的排放标准，生产过程中，40%的原料循环利用。

• 第四是合作伙伴利益最大化，在陶瓷行业内，有一条不成文的行规，上游供应商的货款一般三个月结算，而在市场萎靡的情况下，有的则要拖上半年，而李志林却让供应商第二个月收款，这样一来，他就能拿到最好的产品，产品的品质可以得到保证。

• 第五企业利益最大化，以上四大利益最大化后，企业利益的最大化就成了水道渠成的事了。

▲ 简一陶瓷营销部

在生活中，李志林喜欢长跑，他认为，做企业也应该是长跑。基础性的工作做好之后，一切就会顺理成章，反之，如果基础没打好，一味追求发展速度，必然会付出惨重代价。他也告诉创业的年轻人，做企业就像养孩子，不要只靠机会挣钱，而要踏踏实实修炼内功。

◆ 多了一个绰号：李三亿（疯子）

2015年11月18日，简一首次参加央视黄金广告资源现场招标会，与格力，美的，海尔，长安汽车等千亿级的企业展开资源抢夺战，最终以2.9995亿拿下《新闻联播》3月至12月的黄金广告资源。李志林引起媒体的广泛关注，更引起同行的热议。从此，李志林在行业内除了以前的“陶瓷行业乔布斯”，“大理石瓷砖之父”的称好外，多了一个绰号：李三亿（疯子）。不过，对此，李志林却淡然一笑，他说：“行业的进步，总需要有那么几个疯子。”

◆ 增加品牌附加值方能不败

这不是一次赌注，而是李志林沉思熟虑的结果，是对行业发展一种研判。在李志林看来，目前，陶瓷行业已理入了深入转型期，整个行业连续两年负增长，产能过剩百分之四十，整个行来到了一种零和状态。政府对环保的要求，又加速着行业的变革。以前常常说洗牌，现在的速度越来越快，可以说，以前是手洗，现在是机洗。未来，低价竞争的策略会越来越无效，只有做品牌，增加品牌附加值方能立于不败之地。

▲ 简一陶瓷营销部

如今，简一的品牌传播无处不在，品牌推广持续不断。被誉为世界十字路口的纽约时代广场也有简一的广告宣传。对于李志林来说，品牌代表着梦想。中国是陶瓷的发明国，体量无人能及，却没有一个世界级品牌。正因为如此，我们的价格只有意大利品牌的1/3，我们国际化与品牌化还有很长的路要走，让中国陶瓷的伟大复兴做出贡献，正是像李志林第二代中国建陶人共同的梦想。

▲ 简一陶瓷产品

令人可喜的是，目前，简一的产品已经远销欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、东南亚等地区，在国外的销售额已经超过40%，简一大理石瓷砖专卖店遍布加拿大、德国、意大利、马来西亚等23个国家和地区。经过多年的努力，2016年，简一终于拿到了世界第一陶瓷展——意大利博洛尼亚陶瓷展的参展资格，在全国3000多个品牌中，简一是有资格参展的6个中国品牌之一。9月27号，简一在意大利召开了第九代大理石瓷砖新产品全球发布会，这是中国陶瓷企业第一个敢在意大利发布新产品。李志林正在一步一步接近他的梦想。

◆ 品牌的升级——明码实价

特别值得一提的是，在品牌化的道路上，李志林还做了一件三十年来全行业想干却不敢干的事——明码实价。这是品牌的升级，目的就是让顾客明明白白消费，安心放心买砖。同时将国内代理商更名为区域品牌服务商，改变原来代理商依靠赚取产品差价的盈利模式，转型为依靠提供优质服务来盈利和发展的模式。很多同行都觉得他这次必败无疑，等着看他的笑话。对此，李志林也作了业绩下滑30%的最坏打算，让李志林欣慰的是，仅仅3个月后，业绩整体回升，并实现了逆势增长，全年终端销售增长30%，李志林又成功了。