深挖消费者需求 涂料企业抓紧潜在商机

    经济发展情况不断变化，消费者购物观念也随着时代的推移悄然改变。对于涂料行业而言，这种改变既是挑战也是机遇，如果企业能够充分了解消费者的心理变化，则能更好地迎合他们的需求，从而抢占市场先机。

    调研分析消费者心理

    依据马斯洛理论，消费者的消费需求在经历了从基本生理需求直到尊重需求和自我实现需求5个层面的升华后，消费理念和等级也相应提高，涂料企业应该依据实际需求而相应变化。有数据显示，在过去一年里，整个家居行业发展不景气，但是只有高级定制家居产品及高端家具行业的行情却丝毫没有受到影响。

    不断增强用户体验

    体验，是消费者对涂料这种服务型产品期望值最大的需求。无论身处卖场还是网上购物，这种体验都伴随消费者的决策过程。消费者在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固，加之近几年很奉行的低碳环保风，涂料企业在产品加工及宣传时应将这些理念结合起来，才能打动消费者探究企业产品的念头。

    女性主导消费行为

    家庭是涂料用品消费的主要群体，他们在购置新房，搬迁，二次翻新时才会有机会考虑购置新的涂料用品。家庭决策的主导人集中在女性角色上，从传统意义上讲，她们才是一个家庭在这方面消费的主要引导者。数据显示，近六成女性关注实体涂料卖场的市场动态，并有很大意愿获得这些卖场更新及时的互联网产品信息。

    结语：其实，消费者心理需求本身就隐藏着巨大的商机，涂料企业若能深挖需求，就如同掌握了行业未来发展的一股新趋势，这对于企业而言是提升竞争力的大好机会。