双十一到来 卫浴企业不妨借O2O整合渠道

      双十一前夕，线上电商大战开始“明争暗斗”，通过提前预定抢购、发红包等方式来吸引客源。不少卫浴品牌结合线上线下平台优势，同步推出11月优惠放送，力度更超十一。双十一更像是为营销造势的导火索，10日抢鲜、11日狂拍，甚至“后悔有期捞底日”等，各种造节营销贯穿整个11月，商家以期最大化释放销量，大卖一场。

双十一推动又一轮促销战

      在线上促销活动来势汹汹时，线下卫浴品牌实体店也在酝酿一轮抢购狂潮，在某品牌的宣传单页上印着：双十一线上线下同步，全国3200家门店推出裸价日活动。其中，活动根据时间进度还分不同主题：11月10日抢鲜下定，11日狂拍，而15日则是“后悔有期日”,给纠结于买与不买的消费者最后一个捞底优惠时限。

      其他卫浴品牌在11月期间，也是大小活动不断，双十一活动热情如今已从线上蔓延至线下，很多消费者对这一天的企盼不亚于十一黄金周。“消费热情已经被点燃了，商家自然愿意将营销精力倾注在11月，从活动力度看，确实要比之前的更大，至少再优惠10%以上。”某卫浴品牌负责人如此说道。

      借助双十一，商家想撬动的不是单单一天的营业额，而是整个11月的销售市场，继十一黄金周后，下半年卫浴市场又将迎来11月密集的造节促销，这将成为卫浴商提振全年业绩的“关键工具”。

金九银十效果弱化

      “金九银十”通常是说传统销售旺季，以往，卫浴商家把十一黄金周营销看做是下半年甚至是全年营销任务的重中之重，甚至是唯一大节，而现在这观念却在悄然改变着。“十一黄金周仍然是大节，但双十一同样重要。”不少业内人士坦言，这两年随着卫浴电商活动频繁，竞争激烈到很多商家只能选择将营销节点增多和延长，想尽办法吸引消费者，实际上卫浴厂家和卖场把竞争放在平时了。这种情况下，消费力不断分流自然也弱化了金九银十的促销效果。

      另外，消费渠道的多样化也间接弱化了“金九银十”价值，在这个主动拉近消费的时代，消费者只要通过手机或者电脑就能购买到卫浴产品，那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛店呢?新的市场变化为卫浴企业带来新机遇、新挑战，越来越多的卫浴企业选择重新发力营销，金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。金九银十的价值虽然弱化，但若能借助线上活动提振消费，镀金11月，又何尝不是一种价值提升

O2O模式整合卫浴渠道

      对于互联网发展下的传统卫浴企业，电商与传统的冲突是必须要解决的难题。如何有效地促进电商与传统渠道的并行发展，达到和谐的统一状态需要卫浴行业的共同努力。就目前而言，线上与线下相结合的O2O销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至卫浴门店进行实体销售。

      除此之外，为了避免侵害其他地区经销商的利益，卫浴电商还可实行按地域划分策略，在自己的经销区域内大力发展线上力量。借此机会，一些只在线下进行销售的卫浴企业，可以开辟线上销售的战场，将自身产品的优势，从实体店搬到网上，让更多的人知道并购买自己的产品。再者，线上销售可以省去线下销售的很多中间环节，甚至于可以节省成本，提高利润，何乐而不为呢

      对于一些开辟过线上销售渠道的卫浴企业来说，这是一个整合线上和线下销售渠道的好机会，可以利用自身的优势，将线上和线下产品的种类、价格等方面进行同步，使自己的销售渠道更加的完善。