新消费群体兴起 衣柜市场告别“低质低价”

      从近年衣柜市场来看，消费者已对厂家直销、团购优惠、返利销售、抽奖销售等活动变得麻木。而那些“低质低价”的衣柜产品，随着新一代消费群体的兴起，也已渐渐失去了原有的巨大吸引力。衣柜市场将面临一次“质”的飞跃。

      主流消费群体发生变化

      在2013年以前，中国主流消费者为50后、60后、70后的人群，由于他们年轻时，中国经济比较落后，他们的生活很困难，形成了过苦日子的生活习惯，即使现在生活富裕了也不愿意在改善生活品质方面多花钱。这些人大多喜欢低价产品，以买到同质低价产品为荣，然而同质低价往往得到的是低质低价。现今，中国经济转好家庭富裕之后，其下一代80后、90后，目睹其父母的错误消费行为，决定改变。他们相信优质优价，决不再走父母的老路，追求虚幻的高质低价。再加上中国经济的快速发展，中国的新生代开始追求品味、个性、品质、享受、性价比，消费习惯逐渐向发达国家的消费习惯靠近，他们的消费观比父母辈更成熟，更科学。

      低质低价产品走下坡路

      从目前市场情况看，生意下降的衣柜品牌，大多是产品质量处于中、低档，衣柜企业只注重广告宣传和营销策划，不注重质量的品牌。虽然前几年主要集中于规模数量，走低端路线的品牌，取得了不俗的销售业绩，但现在却在走下坡路，近年成功的品牌都是注重质量、创新的品牌。

      其实，这种现象正好反映了中国经济的发展规律，政府已要求各行各业进行结构调整，调整的方向就是从追求低质低价到追求优质高端，从抄袭模仿到自主创新。由此可知，衣柜企业的大调整是一个自然的正确的市场行为，不是衣柜生意不能做了，而是不能做低质低价衣柜了，不能停留在模仿其他品牌，用低质低价来争取客户，而是要有自己高质的创新技术及团队，开发出质量一流的产品呈现给消费者，不要再推三流、四流的产品了，现在的消费者不喜欢。

      价格战，广告战，走低质低价路线的衣柜品牌已经不适合市场发展的需要，各衣柜企业从现在起必须从新选择，以适应市场变化，如果还坚持与生产劣质衣柜的工厂为伍，一条路走到黑，最终损失的是自己。