石材市场不景气行业需创新体验式营销

　　提起囤货在石材行业再平常不过，如今，福建南安石材市场里有些企业囤聚的荒料甚至堆进了车间，有业内人士对此表示：“很多企业主都认为，我用很低的价位买进荒料，以后不管什么时候卖出都不会亏本。”然而，现实情况却是太多的石材积压下来，销售停滞，企业受损，因此，“盲目囤货”、“投资风险加剧”等手法也屡见不鲜。水头石材被指盲目囤货将崩盘之说也开始出现。

　　出口增长难，内销预期高

　　一方面，就外需潜力而言，尽管欧美市场萎缩，但中东石油输出国、俄罗斯等新兴市场的需求仍然旺盛，这些新兴市场有望继续在今后一个时期内保持经济较快增长，从而成为中国石材产品的新接纳地。

　　另一方面，从内需潜力看，随着国家既定的区域发展战略的持续推进以及扩大内需政策的有效刺激，可预见的国内石材消费热点不少，例如以天津滨海新区为核心的环渤海经济圈，以上海为龙头的长三角经济圈，还有西部大开发，东北老工业基地振兴，中部崛起等区域发展重大战略部署的实施，农村改革发展基础设施建设等，都将藉由固定资产投资拉动，带来对各类石材产品的大量需求。

　　因此，在渡过暂时的困难之后，石材产业必将迎来新的生机。

　　采购成本降低，政策层面有利

　　对这种市场预期有清醒认识的厦门希恩(微博)石材总经理邓小忠(微博)有自己的看法：“必须要囤货，不囤就有可能接不到订单，因为到了冬季，石材产地因为下雪的原因无法开采，所以那一部分需求就必须在夏天提前做准备。”

　　人民币不断升值也为进口霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金等高档石材带来最佳契机，直接利益便是采购成本的降低，“人民币的升值意味着更少的钱能买更多的荒料，不少企业会借机多购进荒料，因此我们也积极囤货。”厦门希恩chine.cn石材总经理邓小忠表示。

　　另外据报道，最新经济政策指出，要优化金融资源配置，用好增量、盘活存量，更有力地支持经济转型升级，更好地服务实体经济发展，这将给希恩石材融资带来机遇，使俄罗斯霏细石矿主有意再转让霏细石、黄钻金麻矿山更多权益给希恩石业得以实现。

　　创新体验式营销提高石材正能量

　　为了更好地应用进口高档低碳石材，厦门希恩积极练好内功，增强应对市场需求的能力，在优化石材囤货品种的同时，通过设计和安装的增值服务，创新出一种“体验式营销”模式，在福建南安水头“天下板仓”设立了样板墙，以“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”等高档进口石材为面板，结合科技进步奖“嵌扣式中空隔热石塑复合板墙体干挂保温系统”，将石材与科技完美结合，打造出经典的外墙石材干挂产品“希恩保温防火石材干挂幕墙”(简称希恩幕墙)，从隔热、保温、耐久、隔音、抗冲击、抗震、抗风压、抗弯曲、水密性、气密性等十大指标，全面提升石材幕墙的装饰性和功能性，有效的提高了希恩石材的正能量。

　　目光长远，一年前已经开始囤货

　　早在2009年，希恩石材便和国外矿山的矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议，收购其中一座矿山50%的权益，持续向矿山提供矿山机械出口和技术支持，一边保证公司每年不断增长的进口需求，另一边也成为“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”主要的国内供应商。

　　经过市场的检验，“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”受欢迎程度很高，尤其是韩国市场，这为希恩石材粉碎“盲目囤货”奠定了基础，因为希恩石材囤货是以市场为前提，即销量不好不囤，不增加库存压力，不威胁资金链安全。

　　自2012年起，厦门希恩石材就着手开始囤货“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”等高档石材，这不仅有对市场的预判，也是为签下一个韩国“亚美尼亚金”工程单所做的准备，有了现在的未雨绸缪，合同一旦签订就可立即进入实操阶段，效率得到提高。

　　囤货，既不是洪水猛兽，但也绝不是拍脑袋随便决定，而是需要企业对自身产品在市场上的实销和反应做科学的分析、合理的定位。对于像希恩石材这类中小企业而言，发挥自己的产业优势，提高市场竞争力也是得以起死回生的关键。囤货只是个小小的开始，石材产业未来的发展正在进入一个以质的跃升为导向的发展转型新关口，将由依靠资源要素集中投入，向依靠技术和品牌附加值的效益产出转型，由通过加工生产环节赚取微薄利润，向拓展产业链和产业配套体系、提升核心竞争力转型。