低价促销卖楼90亿 敏捷地产排名广州前三

　　2011年的调控形势下，敏捷地产仍取得不俗销售业绩。

　　广州2011年度房企销售排行榜近日出炉，据统计，敏捷地产的成交面积和成交套数位于前三，其中商品房共售出4103套，成交面积达到454001平方米。

　　此外，敏捷地产广州区域销售金额则实现400636元，位居全市第4名，整体销售额突破了90亿元。

　　低价策略

　　在低迷的楼市境况下，开发商都使出浑身解数促进销售，但价格才是王道。敏捷地产的相关负责人向媒体透露，去年该集团能实现逆势走红主要的原因在于“低价”。

　　据数据显示，敏捷地产2011年广州区域的项目成交均价仅为8824元/平方米，而在排行榜上前10名的大部分房企产品的均价都在10132-23475元/平方米之间。相比之下，敏捷地产的价格优势显露无遗。

　　其中，敏捷·上城国际是敏捷地产的商业项目之一，位于番禺核心CBD地区，其入市价仅为11000-12000元/平方米。首推1000套单位在开盘当日便基本售罄，紧急加推的500套单位也引来买家抢购，该项目开盘不到半月，就取得9亿元的销售成绩。

　　除了商业地产项目取得不错的成绩，2011年敏捷地产在住宅市场上的表现也丝毫不逊色。

　　在番禺，敏捷地产旗下一线江景生态社区锦绣半岛均价仅约10000元/平方米，2011年度实现销售额17.5亿元，成为广州楼市中著名的畅销大盘。

　　而在增城，敏捷地产有4个项目，分别是位于新塘CBD的锦绣新天地、位于荔城CBD的锦绣御景国际和锦绣半山御景，以及依增江而建的敏捷·莱茵花园。其中，均价最低仅为4500元/平方米，最高为7000多元/平方米。

　　广州资深房地产专家韩世同对此认为，敏捷的产品没有过于追求高端产品，其定价、销售策略、开发模式等符合广泛目标客户群的需求，使其产品的性价比更高，这样有利于提高市场的份额。

　　“对于目前市场而言，这是一种中肯的操作方法。”广州中原地产项目经理黄韬称，市场低迷时，牺牲价格来换取成交量也是可取的。

以量取胜　　

通过薄利多销的方式“以量取胜”，这被认为是恒大地产的“看家本领”。

　　众所周知，2011年是恒大快速增长的一年，其全年实现销售额为803.9亿元，完成全年计划的114.8%。恒大相关人士曾对媒体表示，高增长源自“定位明确、薄利多销，发展模式适应当前的市场和政策方向。”

　　敏捷地产的低价策略与恒大的模式似乎有异曲同工之处。

　　2011年，敏捷地产仅在广州地区在售楼盘就高达9个，布局覆盖了广州南浦岛、番禺、天河、新塘、荔城和南沙CBD等区域，产品涵盖别墅、中高端洋房、写字楼、LOFT三栖产品及商铺、独栋式生态办公写字楼等。

　　敏捷地产有关负责人透露，2012年敏捷地产仍有200多万平方米的新项目计划开工，而在广州地区的新项目还将增加8-9个；在全国范围内的项目也将增加至40个，包括阳江海陵岛上3000多亩的旅游地产项目、中山锦绣海湾城3000多亩的旅游度假项目以及清远新城区百万平方米的新项目等。

　　对于是否学习恒大模式，敏捷地产人士表示，房企间相互学习很正常，好的地产公司的经验值得借鉴。总体上还是跟着政策走，对于公司的发展及时调整与规划。

　　韩世同对此表示，敏捷地产立足广州地区，再向珠三角扩张，近几年发展速度很快，从名不见经传的小开发商到如今，可谓是很成功的。

　　韩世同续称，就整个大的市场而言，尤其是一二线限购城市更适合快速周转这种模式。由于限购，快速周转、开发中低端产品更能够满足首次或二次置业的需求。

　　黄韬也认为，敏捷是一种快慢结合的模式，项目市区郊区都有分布，在适应市场变化时，能够比较灵活，使得产品价格比较稳定。

　　调控大势之下，这一策略似乎已经开始成为行业的共识。 据观点地产网